作为流量洼地，小红书吸引了不少人开始入驻。但部分人还是认为需要先做粉丝，其实粉丝少也可以考虑变现。本文就拆解了10个卖货账号，虽然粉丝数不过，但变现成绩很不错。
一直都有小伙伴问这类问题：
- 笔记挂车后流量就很差，该怎么调整？
- 高卖货的商销笔记到底该怎么写？
- 最近的挂车笔记一直卡审核，反复违规？
- 低预算商家适合做站内商销吗？
本期针对大家的问题，我们在小红书笔记卖货榜中选取了近90天内取得不错卖货成果的账号，从中挑选了10个典型的账号和店铺进行分析。
本次挑选的典型产品月销量都在top榜上，从产品划分来看，主要分属于服饰、配饰、箱包等穿戴类产品。（后续我们会持续针对不同类目典型卖货笔记做分析，大家也可以在评论区留言，你们想看哪些类目的）基于对这些产品的分析，我们总结了小红书笔记挂车卖货能够获得成功的3大底层逻辑：
以下是对观测到的卖货榜top商品链接的相关账号情况分析，另外相关带货笔记和账号信息我们都整理上传在知识星球内了，对卖货笔记内容形态感兴趣可以做个参考！
以下内容包含了类目下卖货好的账号，账号粉丝数，产出的爆品，销售额。共计10个小红书卖货账号，3个月做到700w+销售额。
我们总结了“低粉爆单”账号的6大运营特征（也可直接跳至文末进行详细阅读）：
- 选品：什么样的产品容易低粉爆单；
- 促进用户转化重心：性价比；
- 如何对卖货内容模版进行极致复用；
- 低粉卖货账号的1+3内容运营节奏；
- 产品上架；笔记输出；爆单的时间周期；
- 如何通过评论区运营维持笔记热度；
一、服饰类目
在服饰类目中，top100的产品主要有裤子、防晒衣、短袖T恤和吊带等几种季节性较强的产品，本期重点解析了裤子和防晒衣这两款产品，和店铺运营情况。
1. 裤子
（数据来源：千瓜）
产品上架时间在4月左右，属于春夏换季的节点，商品名称也有明显的“夏季”“春夏”标识；同时产品的客单价给到用户极大的冲击，用户基本上看到就可以随手买了，其中近90天内销量最高的产品共卖出9w+；
以下是对不同店铺的具体分析：
整体来看，笔记内容侧重产品展示，拍摄场景一般在室内，通过简单的局部特写向用户传递产品舒适的上身效果。
卖货账号1 “张的好看”
笔记标题基本都与产品表达相关，主要涉及：裤型（蝴蝶裤/格子裤/条纹裤…）、裤长（112）、价格（17/12/15元…）。
（图片来源：小红书）
从时间角度来看，4月17日左右开始产品有持续的销量转化，距离产品上架有2周时间，期间笔记基本保持日更的状态。
其爆文内容如下，爆文模版最早在4月22号出现，一直持续到5月27号，期间类似的笔记大概有60篇。
（图片来源：千瓜）
一个链接多个SKU，在一定程度上让内容素材更为丰富，爆款复制在视觉上也具多样性。
卖货账号2 “一树”
标题关键词与上面的店铺基本相同，但在表达上有一定差异，强调“蝴蝶冰丝裤”，给到产品更多的定位（遛弯裤、休闲裤等）。
（图片来源：小红书）
产品的上架时间在去年5月，属于去年的爆款产品；今年增加了新的款式重新进行营销，从内容素材来看很多的内容都是之前爆款内容的复用。
一样的时间节点，相似的产品，同样可以拿到较高的销量。历史的爆款内容，在同样的时间节点进行复用，同样可以拿到不错的流量。
2. 防晒衣
（数据来源：千瓜）
随着春夏换季气温变高，防晒需求日益增加，防晒衣也迎来了热销期。如上图，产品上架时间在4月左右，时间切入相对合适。
产品的客单价基本在50以内，这类低决策的刚需产品有较大的市场。其中最畅销的产品在上架2个月左右的时间里，拿到了超过180w的销售额。
以下是对不同店铺的具体分析：
整体来看，核心通过视频笔记展示产品的真实上身效果，有少量的图文笔记展示产品。
卖货账号3 “卿小崔服饰”
该店铺有2个关联账号，其中企业号是主要阵地输出内容。
（图片来源：小红书）
笔记内容较为接地气，以产品质量为内容核心；产品介绍基本满足用户对产品的需求心理，包括版型、材质和价格等。
同样是一个链接多个SKU，产品的定位是“蕉下平替”，价格30+，有较强的塑身效果，能够“显瘦/显身材”，质量好“拉链丝滑”；同时产品具有“防晒袖套”能满足部分用户的需求，如骑行人群、登山人群等。
同时为了内容更具多样性，许多相似的内容素材在配音上会有所差别。
（图片来源：小红书）
产品上架时间为4月4号，12号开始有笔记产出，但是直到16号左右才出现销量转化。大概经过2周的磨合期才找到合适的内容模版，开始拿到成果。
卖货账号4 “我们白着呐”
该产品的内容逻辑可以称为“碰瓷”，产品版型与蕉下相似，同样以“宽松休闲”为核心；几乎所有笔记都打上“蕉下平替”的标识，给到较大的价格落差，价格40多，适合“贫穷女大学生”。
（图片来源：小红书）
产品在接近上架1个月之后的5月12号才开始有持续的销量转化，而早在5月8号便有较多的相关笔记发布。
卖货账号5 “倾城小妖的魔厨”
店铺有多个关联账号，内容多账号重复使用，将单一内容发挥到极致。
（图片来源：小红书）
以产品的上身好看为核心卖点进行营销，产品面料透气，“显廋/显身材”的塑身效果、“质感好”价格便宜“20+”，产品上身后用户可以拥有“漫画感/漫画身材”变身“清冷小说女主/白月光大小姐”等。
（图片来源：小红书）
产品在3月29号上架，直到5月3号才有持续的销量产出，期间的1个多月是寻找合适产品表达的笔记内容模版摸索和尝试的过程。
卿小崔服饰的店和倾城小妖的魔厨的店，在内容素材上有较强的相似性，其中防晒衣所具备的“显瘦/显身材”“漫画感/漫画身材”效果是此类产品今年的爆款素材。
二、配饰类目
在服饰类目中，top100的产品主要有帽子、墨镜、抓夹等几种季节性较强的产品。
1. 墨镜
（数据来源：千瓜）
产品上架时间在3月中旬之后，墨镜所具有的“遮阳”性使其与换季紧密相关。其中近90天内销量最高的产品，撬动了接近30w的销售额。
此外，随着不同穿搭风格的出现，墨镜也被赋予了一定的“装饰品”价值，与流行趋势越来越紧密。在商品名称中也对相关的风格定位有一定的明确，如“开车时尚潮”“出游穿搭”等。
以下是对不同店铺的具体分析：
卖货账号6 “小野女士精选”
笔记核心围绕“近视无法戴眼镜”的痛点，面向近视人群进行产品推荐。包括图文直拍和视频种草两类内容，产品价格优势突出，“19.9”便可以解决近视眼的防晒需求。
（图片来源：小红书）
产品在3月16号上架，4月18号发布相关笔记，笔记一经发布便开始出现销量转化。
卖货账号7 “GRAIN眼镜”
从墨镜的细分类目来看，主要分为圆形 、方形 、飞行员、猫眼和方圆形等5类。其中猫眼墨镜是今年的比较流行的款式，市场需求较大。同时目前来看市场上还没有满足产品表达的典型内容出现。
该款猫眼墨镜的笔记内容主要以产品展示为主，有少量的真人佩戴内容。其中真人素材内容很多都是评论区的晒单内容。
其主要以价格为核心突破口，打出“rococo平替”的口号，给到用户较大的价格落差，15.9、20元以内没有对手，产品“质感超好/超绝”，具有“平价”和“显脸小”优势。
（图片来源：小红书）
3月13号上架，17号输出相关笔记，24号之后销量产品稳定增长。产品上架到有相对稳定销量产出的时间间隔在10天左右，说明其同样需要一定的时间进行卖货内容的摸索和尝试。
2. 帽子
（数据来源：千瓜）
帽子属于夏季刚需品之一，随着夏天的来临其产品销路逐渐打开。如上图，在5月7号才上架的“发箍式骑行帽”在不到1个月的时间里卖出超过1.3万单。
以下是对相关店铺的具体分析：
卖货账号8 “伤心黄油面包”
笔记内容主要分为两类：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，强调“可爱”、“饼饼防晒帽”等；另一类是拍摄堆积的产品，表明其货源真实，源头工厂发货，内容自带爆款元素。
（图片来源：小红书）
5月7号上架产品，8号发布笔记，之后出现了几篇自然爆文，13号开始出现销量转化。
整个转化过程相对较快，这可能与选品相关，产品色彩突出，笔记内容非常吸睛，与小红书的内容风格非常适配。
三、箱包类目
在箱包类目中，top100的产品主要单肩包、斜挎包和手提包等产品。
1. 包包
（数据来源：千瓜）
如上图，产品的上架时间几乎都在3月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等季节相关的词凸显产品风格。其中销量最高的产品，在近3个月的时间里拉动了超过76w的销售额。
以下是对不同店铺的具体分析：
卖货账号9 “哈哈酱爱包包”
从笔记来看，该店铺属于典型的过品逻辑（即在产品上架后发布3-5条笔记进行测试，内容流量高，说明较多用户对产品感兴趣，可以继续复制内容，同时探索更多合适的内容模版；内容流量低，说明产品不具备吸引力，之后可以放弃对该产品进行营销。）
产品款式多样，每周上新1-2款，笔记流量好的产品会增加其笔记的频次，不好则淘汰。
该爆款产品主打“春夏新款”“春夏必备”“夏日必备”，内容拍摄简单，几乎全是产品展示。其在价格上的优势突出“才10+”，容量超大超满足。
（图片来源：小红书）
4月18号上架并发布相关笔记，直到5月13号在有稳定的销量增长。这期间的一个月内，由于笔记流量不高，更新频次较少，直到看到不错的流量，才增加内容的输出。
整体上内容篇数较少，可以恰当增减内容的更新频次或者尝试多账号运营来增加产品的曝光。
卖货账号10 “这个包好看嘛”
典型的个人卖货账号，同样是过品逻辑。同样以产品展示为核心，但有较多简单的穿戴展示类内容；产品分属于“斜挎包”类目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其价格优势“30+”，轻便又百搭。
（图片来源：小红书）
3月29号上架产品并发布相关笔记，4月6号起笔记基本保持日更1篇的状态，但直到4月13号之后产品的销量才出现效果。
包袋类产品与穿搭联系相对紧密，可以尝试通过风格明显的穿搭内容，提升笔记的质量，以期获得更好的转化。
四、总结
以上便是对近期小红书站内销量较高的季节性产品的分析，可以总结得出：
- 穿戴类产品，内容是以产品展示为主，品就是内容；选择合适的品，将产品表达做好，才能有更高的销量转化。上面的账号几乎都是走多品售卖的逻辑，分享的产品属于店铺当前的热销品，同一店铺中至少有3个以上类似的产品。
- 想要通过小红书笔记挂车卖货拿到结果，需要有强大的供应链优势，凭借超高的性价比优势，促使用户购买产品。
- 需要极致的复制能力：随着产品某类型素材成为爆款，需要尽可能大量的复制内容进行输出，以期达到最大化利用。（复制的形式有：同一账号不同时间发布同一爆款内容；搭建多个关联账号，发布爆款内容；将爆款内容换个产品继续发布）
- 持续不断的探索内容能力，每天至少复制1篇爆款内容，同时保持每周最少3篇新的笔记内容做探索测试。
- 季节性单品4、5月进入爆发时间，但其实产品上架时间、笔记输出时间和爆单时间存在一定的时间间隔，大部分产品都需要3-7天的时间形成成熟的内容模版才开始出单。
- 以上店铺账号对评论区的维护上都比较重视，评论内容以正向为主，通过晒单、惊喜盒子和评论回复等内容，提升笔记热度，促进产品转化。
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
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