海尔智家,悄悄做了一笔交易。

7月18日,该公司宣布,拟斥资24.5亿南非兰特,约合9.8亿元人民币,收购伊莱克斯旗下“ESA”公司100%股权。

标的公司在南非从事热水器业务,其最核心的资产,是百年热水器品牌Kwikot。

这是李华刚掌舵后,带队收购的第二个国外品牌。

去年底,这家市值2500亿元的公司,拟以45.59亿元人民币现金,收购开利集团旗下商用制冷业务。

李华刚做销售出身,于2022年升任海尔智家董事长,其脚步向外,动作频频。

有利可图

李华刚团队,捡了个“便宜”。

其准备收入囊中的Kwikot,是个南非本土品牌,创立于1903年,拥有电热水器、太阳能热水器、燃气热水器和热泵等产品。

并购Kwikot,海尔智家只需支付24.5亿南非兰特。要知道,2017年,瑞典企业伊莱克斯,是以31.8亿南非兰特的价格,接手Kwikot。

两者相差7.3亿南非兰特。

伊莱克斯也表示,本次撤资,算上汇率损失,将导致约6亿瑞典克朗的投资损益。早在去年7月,其就计划,剥离Kwikot业务。

“近些年,很多欧洲家电品牌,被中国企业收购。伊莱克斯算得上是硕果仅存的几家之一,其实,它也想把自己卖掉。去年,传言称,伊莱克斯要卖身美的,可能价格没谈拢。”

家电分析师刘步尘告诉《21CBR》记者,伊莱克斯主攻欧洲市场,这次剥离南非热水器业务,是想先卖掉一部分资产。

Kwikot不是个烫手的山芋,而是个潜力标的。

南非是非洲第二大经济体,人口总数约6140万。在当地卖热水器,是门有前景的生意。当地停电一度是常态。一位负责伊莱克斯南非地区业务的高管曾透露,受停电困扰,其上任的第一周,就在仓库屋顶上,安装了1600块太阳能电池板。

他认为,在南非销售太阳能热水器,有潜力。Kwikot就有多类清洁能源产品。

据伊莱克斯披露,2023年与热水器业务相关的净销售额,约为19亿南非兰特,约7.5亿元人民币。

海尔智家也称,Kwikot的EBITDA利润率,为双位数。

热水器,也是海尔智家正在发力的业务。2023年,其水产业的收入为153.4 亿元,同比增长8.5%。

“我们的热水器业务,国际化布局还不足。”公司年报指出,该板块将迎来重大发展机遇。

借力打力

在以南非为代表的中东非市场,海尔智家遇到阻力,增速有下滑迹象。

财报显示,其中东非市场,2023年交易收入为19.3亿元,不足总营收1个百分点,五年来首次录得负增长。

收购,可能成为李华刚团队的破局方法。

除产品外,海尔智家还看中了Kwikot的渠道。其在南非耕耘百年,有成熟的工厂、销售渠道和售后体系。

海尔智家表示,交易完成后,其将借助Kwikot的渠道优势,拓宽海尔冰箱、洗衣机等其他白电产品在南非市场的发展。

“借助收购,当地工厂有了,售后有了,渠道有了,海尔智家直接拿来用就行。这可以节省大量的时间成本。”

刘步尘指出,如果从零开始扩展业务,其就得联系当地经销商,搞产品认证,招聘销售人员,办各类法律手续,战线很长。

借力打力,海尔智家希望啃下“中东非”市场这块肥肉。

此次收购,是其完善中东非布局,深化全球创牌的重要战略。

据欧睿国际数据,2023年,中东非拥有17.3亿人口。这将催生出庞大的家电需求。

“在发达国家完成布局后,海尔智家会逐步向发展中国家延伸。”刘步尘解释,南非相当于一个缝隙市场,填满这类缝隙,海尔的全球化版图就越来越完整了。

今年5月,公司在埃及召开合作伙伴峰会,加深与当地合作方的联系。

两个月后,公司与阿尔及利亚商业巨头Cevital子公司SPA Samha家电,达成合作。

去年3月,海尔埃及生态园开建,李华刚出席奠基仪式,称“积极推进家电产业集群建设,使埃及制造走出埃及、走向世界”。

上述项目总投资为1.6亿美元,设计总产能将超150万台,生产空调、洗衣机、电视、冰箱、冷柜等品类,现已开园。

Kwikot成为海尔大家庭的一员后,能和埃及生态园实现互补,两者协同,抢占市场。

比如,海尔在埃及制造的家电产品,能在Kwikot的南非渠道销售;Kwikot的热水器,也能进驻海尔在埃及的门店。

输出经验

过年两年,国外市场,给海尔智家贡献超一半的营收。

其海外收入起量,去年突破1350亿元。一季度,其海外收入增长4%。

“加速区域供应链的本土化布局,通过本土化生产、仓储和物流等环节的优化,降低成本,提高响应速度。”

李华刚称,将多平台协同等举措,推动海外盈利水平提升。

在中东非市场,海尔智家已有“本土化研发、本土化制造、本土化营销”的能力。

比如,针对沙特用户戴头巾、着长袍的穿衣特点,为了让当地人能一次性洗多件长袍,海尔智家团队,用短短数月,研发出具有“abaya care”大袍子洗功能的洗衣机。

本次并购Kwikot,海尔智家承诺,接收其家电业务人员。

其将获得成熟研发团队,有助于打造出匹配南非客户需求的产品。

让原有团队融入到海尔体系,也是个难题。南非光官方语言,就有11种,沟通已不容易。

好在海尔并购经验足,有一套成熟模式。

李华刚曾以并购美国通用家电案为例,称完成收购后,没有更换一台设备,没有派遣一个人,只做了一件事——引入海尔“人单合一”模式。

仅用两年时间,通用家电扭亏为盈,并购6年来,其规模净增50亿美元。

并购南非热水器公司交易完成后,海尔智家或延续这一策略,在Kwikot,引入人单合一管理方式。本次交易,预计将在2024年第四季度完成。

收购,只是开了个头,交割完成后,难题不会少,李华刚团队需要一个个解决。

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