【大河财立方 记者 唐朝金】在加码C端的路上，中国最大的培育钻石企业中南钻石有限公司（以下简称中南钻石）再出新招。

7月10日晚，中南钻石旗下珠宝品牌“ZND Jewelry”发布会暨京东官方旗舰店开业仪式在南阳举行。在此之前，中南钻石线下店已运行近三年。

从去年开始，郑州三磨所、四方达等河南培育钻石企业纷纷加码C端。作为全球知名的培育钻石大省，河南企业为何在此时进军C端？从面向B端到转向C端，河南培育钻石企业要想成功，还应做好什么？

中南钻石旗下培育钻石“ZND Jewelry”亮相京东

7月10日晚，中南钻石旗下珠宝品牌“ZND Jewelry”发布会暨京东官方旗舰店开业庆典在南阳举行。

中南钻石有限公司党委书记、董事长郭世峰在致辞中表示，作为国资央企，中南钻石通过自主创新以及滚动式发展，率先实现了宝石级培育钻石的规模化生产供应，对提升我国培育钻石科技生产水平，保持我国培育钻石领域在国际上的领先地位发挥了重要的作用。同时，中南钻石珠宝品牌的诞生，标志着在品牌建设的过程中进入了一个新的发展阶段，而ZND Jewelry京东旗舰店的创立则是一个崭新的起点。

据ZND Jewelry品牌负责人透露，从2017年成立孵化团队至今，中南钻石设计了数百款精品，取得外观专利106件。

记者在ZND Jewelry京东旗舰店注意到，目前该品牌在售的培育钻石饰品分为钻石戒指、钻石项链、钻石耳饰和手链/手镯4个品类。其中关注度比较高的1克拉钻戒目前的到手价在9000元以上。一款主钻为浓彩粉1.2克拉的钻戒，目前的售价为16491元。

实际上，这并不是中南钻石第一次布局C端培育钻石首饰市场。2021年10月，郑州首家培育钻石门店——中南钻石亮相建业凯旋广场。2022年“七夕”前夕，大河财立方记者曾实探该店。当时该店店员在接受采访时表示，年轻人对培育钻石接受程度比较高，自开业以来，遇到特定节日，销量增长明显。从消费人群来看，来门店体验和消费的群体主要是年轻人，老年群体比较少。另外，门店销售比较好的培育钻石一般在50~70分。

对于加码线上，中南钻石副总经理张帅在接受大河财立方记者采访时表示，中南钻石试水C端首饰既是顺应潮流，也是作为行业龙头企业该做的。希望通过此次试水，为接下来公司在C端的布局，积累更多的经验。

据张帅介绍，中南钻石除了上线京东平台之外，后续还将根据实际情况陆续上线其他电商平台，“待时机成熟，再有序推出线下店”。

中南钻石、四方达、三磨所、惠丰钻石……

河南培育钻石扎堆C端

不只中南钻石，有着“世界钻石看中国，中国钻石看河南”之称的中原，布局培育钻石C端市场，正成为河南培育钻石企业的“潮流之选”。

2023年10月，有着中国超硬材料行业黄埔军校之称的郑州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下简称三磨所）正式推出珠宝级培育钻石品牌DEINO黛诺。

大河财立方记者在淘宝DEINO旗舰店注意到，目前销量最高的是一款求婚钻戒，显示已出售40单。

而在今年5月1日举行的2024第十七届中国（南京）国际汽车博览会暨新能源·智能汽车展上，针对C端的河南培育钻石来了一次集体亮相。

据大河财立方记者现场观察，在活动的跨界巡展当中共有中南钻石、四方达旗下璨然珠宝、惠丰钻石旗下殊色、奥丽宝薇、华之情、生命宝石、碳为钻石等7家河南培育钻石品牌参加巡展，展示产品上千款。

其中，四方达旗下璨然珠宝销售经理王玉玲告诉记者，本次巡展带来了300多款钻石产品，是本次活动展示产品最多的品牌方，钻石重量从1克拉到10克拉不等。而惠丰钻石旗下的殊色培育钻石则致力于推动新国风、新中式钻饰珠宝的发展。

扎堆C端，倒逼河南培育钻石产业延链

当提到培育钻石，相信很多人都听过“世界钻石看中国，中国钻石看河南”。作为拥有中南钻石、黄河旋风、三磨所、惠丰钻石、力量钻石等多家全国知名培育钻石企业的省份，河南当之无愧地成为培育钻石领域的“富矿”。

然而，矿虽富，但在产业链上，最赚钱的却不是河南。

据中国珠宝玉石首饰行业协会培育钻石分会名誉会长、河南工业大学教授王秦生介绍，培育钻石现在还是一个沉睡的市场，如果被唤醒，全球市场将是现在的5倍，而中国市场会是美国的4倍。在培育钻石产业链上，有“三个90%”：中国占毛坯钻生产市场的90%，印度占切磨市场的90%，而欧美占成品市场的90%。

这就像从小麦到烩面。河南生产出的是小麦，印度加工出来的是面粉，而欧美则生产出来的是烩面。下游产业的高毛利，成为吸引上游河南培育钻石企业扎堆进入的重要原因。

实际上，河南培育钻石企业扎堆C端，在深圳奕采方元科技有限公司总经理陈耿看来，正是河南培育钻石产业延链补链的必要之举。

“过去中国打磨钻石的工人有30万人，现在只有不到2000人。但随着上游企业布局下游，势必带动产业链中游的切磨产业的发展。并且随着科技的发展，尤其是依托中国强大的智能化制造能力，国内有望在2到3年内超过印度，成为全球培育钻石切磨的中心。”陈耿表示。

而一旦将切磨环节补链完成，中国则将形成从原料、加工到产品设计、制造的产业链闭环。届时，随着科技进步带来的培育钻石价格平民化，整个培育钻石的应用场景将不单局限在婚庆首饰领域，而这势必会带来更大的想象空间，因此从这个角度来说，无论是战略布局还是重点发力，当下河南培育钻石企业布局C端，可谓正逢其时。

“现在培育钻石的消费市场主要在美国，随着科技的进步，培育钻石将以一种更平民的姿态进入人们的日常生活。因此在行业起步之时，率先占领市场，也就成为各家培育钻石企业的必然之选。”一位不愿具名的业内人士表示。

从TO B 到TO C，利用好资本可事半功倍

尽管当下河南培育钻石企业纷纷入局，但对于长期以生产原料供给B端市场的河南企业来说，面对C端，势必会是全新的打法，尤其是专业人才的储备、品牌的打造，均非一日之功。

“所以我说不管是之前的线下店，还是现在的京东旗舰店，我更愿称之为我们的一次测试。我们希望通过线下、线上的结合，积累更多的经验。”张帅表示。

不过在上述不愿具名的行业人士看来，当下随着天然钻石行业的不景气，大量的专业人才正在加入培育钻石行业，而这在一定程度上可以解决“专业的人做专业的事”。

而在陈耿看来，未来河南培育钻石企业更大的机遇在“利用好资本”。

虽然完全依靠上游企业的发力，形成闭环体系很难，但从资本的角度来说，由于河南培育钻石企业多为上市公司，它们可以长期关注零售端涌现出来的培育钻石的好苗子，一旦有合适的机会，可以通过嫁接资本的力量，通过并购等方式，实现跨界发展。

“此外，与目前大的零售品牌进行合作，不失为好的选择。例如河南培育钻石企业可以择机与周大福、周大生等品牌强强联合，通过联合出资等多种方式，共同打造培育钻石品牌，进一步助推河南培育钻石产业做大做强。”陈耿表示。

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