一个真正成功的人,不仅会努力做好自己,还会依靠群体。

个人的力量是有限的,群体的力量,才是无穷的。

但是如何搞好人际关系,依靠群体呢?

鬼谷子说:“知之始己,自知而后知人也。”

从对方的角度看“自己”,把对方当成“自己”,换一下位置,就好办多了。

具体如何操作,鬼谷子也提出了九种交流技巧。

01

与智者言,依于博。

有大智慧的人,你和他交谈,就不要肤浅了,而是谈一些比较深奥的道理,或者向他多请教,展示他的渊博。

春秋时,孔子第一次去拜访老子。老子还在周王室做书籍管理员。

老子说:“你应该学水的德行。”

孔子不解:“水的德行如何?”

老子说:“上善若水,水利万物而不争,故几于道。”

孔子恍然大悟,知道了要顺势,助人,下行的道理。后来,找机会,再次拜访了老子,谈得很愉快。

把智慧当成谈话的内容,探讨高深的东西。这是智者的聊天,很容易心有灵犀。

02

与拙者言,依于辩。

遇到愚笨的人,你和他讲不清,因此你要善于“辩”。

“辩”,不是争辩不停,而是善于辩认,坚持自己的主见,不被对方带歪了。

对方说,一年有三季,你跟着瞎起哄,就是愚蠢;你反驳他,就是抬杠。不如一笑而过,坚持自己的观点——一年四季。

谁不能盲从,头脑很清醒,那么你就能够坚持多听,笑着低头。

03

与辩者言,依于要。

那些能言善辩的人,往往是夸夸其谈的。他们一开口,你都没有办法打岔了。

他们的话,不一定可以说服你,甚至让你反感。你不要和他对着争辩,而是学会从对方的话里,找到简明扼要的道理。

你简单回复一两句,就戳中了要害,那么对方会很佩服你,从而关系是结结实实留下了。

春秋战国时期,孔子的后代孔穿,遇到了诡辩论者公孙龙。

公孙龙说:“马有很多类型,白马黑马等。白马不同于其他的马,可以说白马非马。”

孔穿没有争辩,而是当成没有听到一样。

隔天,孔穿告诉身边的人:“你相信公孙龙的话吗?”

大家摇头。孔穿说:“这就结了。”

从此,大家对孔穿很佩服。一些违背常理的东西,说一万句,都不会成为现实,更不会被大家认可。沉默,是最好的反驳。

抓住要点,点出要害,一些夸夸其谈,都显得拙劣。

04

与贵者言,依于势。

遇到高贵的人,你不要妄自菲薄,认为自己低人一等。

很多人,就喜欢阿谀奉承,把对方吹捧到天上去。这是令人反感的。

聪明的人,总是不卑不亢,就算遇到了皇帝,也能保持自己的安定。

人与人都是平等的,你和贵气的人交往,保持公正的态度,点赞他的优点,批评他的缺点。

若是贵气的人,不虚伪,那么你和他交往,自然会很顺溜,并且他更愿意帮助你。

05

与富者言,依于高。

富有的人,你和他谈钱,你会自惭形秽;你和他谈生意,大概是谈不通的。

你和他谈一些高瞻远瞩的话,就好多了。

大家都朝前看,而不是停留在当下。今天的富人,可能是明天的穷人;今天的穷人,也是明天的土豪。

未来会发生什么,我们不知道,但是可以肯定,未来充满变数。大家说说看,如何改变自己,有什么趋势判断力。

你的远景规划,还可能被对方认可了,也会得到帮助。正所谓,富人也会冷庙烧香,不欺少年穷。

06

与贫者言,依于利。

你和穷人谈如何养生,如何吃喝,这是谈不妥的。

俗话说:“贫穷限制了一个人的想象。”

在穷人的角度,你会发现,他们最需要的是“钱”。

你告诉他们,如何赚钱,有什么套路。他们会很有兴趣。

你若有一些小项目,可以给穷人做,那就更好了。他们会很乐意,同时你还能从其中得到一些利益。

07

与贱者言,依于谦。

你遇到一个奴仆,会客客气气吗?也许你在趾高气扬地说话了。

其实,你要懂得“高手在民间”。很多低层次的人,他们也深化绝技。

比方说,某个保安,就很会拍照;某个扫地的人,能研究出蚊子的习惯,从而精准灭蚊。

子曰:“三人行, 必有吾师。”

带着拜师学艺的态度去交谈,你就不会洋洋得意了,从而把对方当成朋友,可以握手言和。

对方谦卑,你更谦卑,这不是掉价,而是尊重。

08

与勇者言,依于敢。

你让一个勇敢的人,不去这样做,也不那样做,行得通吗?

别人就喜欢冒险,你不能反对,反对无效。

你应该对他的勇敢,表示肯定。

你自己也要谈一些自己做过的勇敢的事情,看对方有什么能指教的。

当然,办事果断,内心沉稳,也是勇敢的方面,而不是冒险,去悬崖峭壁。安全是必须要提示的。

09

与愚者言,依于锐。

愚昧的人,他们最需要的,不是被嘲讽,而是被鼓励。

你让他们锐意进取了,那么你就是他的贵人。

比方说,遇到一个愚笨的孩子,你每天对他说“加油”。这是给人力量。

还比方说,一个读书成绩很坏的孩子,你告诉他“笨鸟先飞”。

愚蠢是一个相对的概念,不要认为对方就一直没有出息。当他崛起的时候,那就在突飞猛进了,开窍了。

10

鬼谷子还说过:“此其术也,而人常反之。”

顺着人性聊天,这是根本原则,但是很多人却反着人性去说。

别人想干嘛,就反对;别人没出息,就嘲讽;别人有钱,就嫉妒;别人有位置,就巴结......这都是从自己的角度出发,而不是从对方的角度出发。

人与人交往,最重要的就是共情力,而不是一厢情愿。

急人之所急,想人之所想,这是情商,也是人脉。

作者:布衣粗食。

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文中配图来源于网络。

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