“牙刷单价低、毛利也只有7-8%。当关税增加34%，海外订单已全部暂停，至于加到125%甚至更高，只是数字游戏了。而通过京喜自营，我们200万件库存一售而空。” 曙光牙刷电商负责人王文超告诉记者。

这家建厂46年的老牌长三角牙刷厂做了几十年外贸代工，以往外贸占其销售额的70%左右，以其过硬的质量和稳定的品控远销欧美、日韩，如今正积极布局国内市场。

4月11日，京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，以帮助像曙光牙刷一样的外贸厂商实现高效转型，进一步开拓国内市场、重塑“双循环”竞争力，开辟新的增长空间。

出口转内销后第一个卖空了库存的企业诞生了

然而，和很多外贸厂商所遭遇的困境一样，出口转内销不是“不香”，而是有很大难度。

他们首先要面对的，是“恶卷”的战场。

“我们跟某‘古旧’电商四五年前就开始合作，但越来越感觉他们在收割商家，我们就不高兴做。”王文超说。

“甚至在我们完全不知情的情况下上活动、打五折，成本要我们承担。”平台自己的业绩下滑，就通过压榨商家的方法刷销售，导致厂家越卖越亏。

王文超也找过其它渠道，但高昂的成本也让他们望而却步。“真正到 C 端的价格高低，跟渠道有很大关系，比如在大型商超，成本一块钱的牙刷卖到十块钱我们还不能盈利，因为场地费、促销费、补损费等费用太高了;而在直播电商的话，主播佣金就要50%，那我不得不把售价翻倍。”王文超说。

京喜自营的出现，让曙光牙刷看到了曙光。

“京喜对入驻厂家0收费、销售好，我们与京喜合作规模越来越大。”王文超说。

2024年曙光牙刷成为京喜自营平台牙刷供应商top1，销售积压库存尾货超200万支。单个SKU单日突破3万订单，登顶炭丝牙刷热卖榜第一名，五个SKU进入产业带牙刷榜前十。

出口转内销后第一个卖空了库存的企业诞生了

有了京喜自营的“撑腰”，王文超面对如今的风浪也从容了很多。

一般情况下，出口生产企业多是纯粹的制造型企业，缺乏电商销售能力，而京喜自营最大差异化优势是依托京东供应链优势，采用全托管模式，商家只需要专注于生产，而京喜自营团队负责销售和履约的全链条工作，包括选品、线上运营、营销、投放广告、物流配送和客服售后等所有环节。京喜自营模式弥补出口生产企业缺乏销售和线上运营能力的短板，帮助即使过去在内销领域零经验的商家，也可以顺利步入“双循环”轨道。

“不同消费市场的环境和需求有很大不同，内贸要从产品的改变来做。正是京喜自营省心模式，我们还有力量还可以投入新品研发，比如京喜建议推出更多适合国内的软毛款牙刷，所以我们计划每月开发8-10款新品，以测试国内市场。”王文超不认为这样的研发投入过于激进:“未来，我们希望京喜大数据能更精准地帮助我们定位需求，降低试错成本。”

除了在运营方面的支持，京喜自营全部由京东物流配送，以保证用户良好的配送体验，且物流成本由京东承担;京喜自营高速发展，在去年双十一期间已突破单日1000万单，并在近期通过王牌单品营销，帮助产业带工厂成功打造众多日销20万单爆品。

“如今我们不再只做外贸贴牌货，而是在京喜自营上建立了自己的品牌，未来还将进一步拓展中高端产品市场。”王文超充满信心地说。

来源：消费日报


                                        
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