第26届中国建博会（广州）于2024年7月8日至11日盛大举行，成为大家居建装行业的焦点。今年的建博会以“建装理想家，服务新格局”为主题，设立了“定制、系统、智能、设计、材艺”五大展区，以及一个专注于卫浴产品的博览会。
快速发展的家居行业中，“系统化”已成为一个关键趋势，它代表着产品开发和家居解决方案的集成化思维。家居产品系统化意味着从单一产品的功能设计，转变为提供整体家居生态系统，这种系统化的方法涵盖了多个方面：集成设计、智能化控制、模块化组件、个性化定制、全屋解决方案等，系统化的产品和服务能覆盖家居的每一个角落，实现空间利用的最大化和生活方式的优化。
本届建博会，顶固集创（300749.SZ）以其在定制和五金领域的积累，带来了全新的产品和解决方案，并接受36氪专访。
顶固集创家居董事长辛兆龙
顶固集创家居董事长辛兆龙指出：“当前消费需求的演变，使得专注于单品的企业面临越来越大的挑战。市场正趋向于提供整装大家居的一体化服务，这种一站式解决方案越来越受到消费者的青睐。顶固集创正致力整合各环节，形成协同生态系统，以快速响应市场变化，满足消费者对个性化和定制化家居产品的不断增长的需求。”
顶固集创家居的业务包括整家定制、五金、门窗，覆盖了行业上下游，互为独立运营。
顶固从更多维布局新的渠道、产品、消费人群。他表示：“现在看似消费降级，实际是变相的消费升级，因为要满足用户的情绪价值。消费者仍然愿意购买贵的产品，但不希望买贵了。从战略上，顶固锚定中高端定位，致力于将高定产品和工艺推广到大众消费中，做到极致性价比，也就是让更多人能够以适当的价格享受高定家居。”
同时基于消费者需求变化，以及响应新质生产力的号召，顶固深度布局旧改市场。
辛兆龙强调了顶固在渠道和服务上的转变。他指出，在当前房地产市场深度调整的周期内，顶固更多地关注新房市场和存量房市场的竞争，特别是自住房的改善需求。公司的布局从传统的门店模式也会考虑增加些贴近社区的网点模式，变网店为网点，以便提供换新和维修等服务，更贴近终端消费者。
局部改造方面，辛兆龙提到了消费者面临的两大痛点：一是局部改造的家居升级需求，二是改造期间的居住问题。顶固轻高定的定位，也在改善住房需求中有更大优势，消费者在二次置业和旧房改造的时候，一定会选择定制升级，以满足对更美好生活的向往。顶固的轻高定产品定位，恰好满足了改善型住房需求市场中的这些痛点。
为了效率问题，顶固通过信息化、自动化的智慧工厂投入，缩短了产品从原材料上线到打包发货的时间，提高了交付效率。
在个性化产品成为市场趋势的过程中，顶固相继推出茶室、电竞房、宠物柜等定制产品及空间，满足当下各种消费需求。
本届展会，顶固整家定制以“直白的游弋”为主题，携星迹、见山、厨柜系列等众多新品亮相。以东方的审美视角、建筑手法构建展馆，从多种材料、风格、造型、色彩中游弋交融，诠释对于当代国人生活方式的理解。
五金业务方面，顶固全新推出了自主研发结构设计的百变魔方系统门锁，以其模块化结构和快速换装设计，提升了门厂和定制企业的安装效率和生产效能。
辛兆龙表示：“百变魔方采用了汽车行业的平台化思维逻辑，通过一个锁的平台满足不同门体的需求，无论是不同厚度的门，还是需要隐藏式或厚重的锁具，甚至是滑动门的应用，都能在这一平台上实现。这样的设计大幅降低了成本，因为我们不需要为每一款产品单独开发模具。”
顶固集创（300749.SZ）2023年财报显示，公司定制家居产品实现营业收入7.4亿元，占总营业收入的57.45%，较上年同比增长24.75%；五金产品实现营业收入4.54亿元，占总营业收入的35.38%；门窗产品实现营业收入7704.75万元，占总营业收入的6.00%。
2023年，顶固发布公告：选举辛兆龙为公司第五届董事会董事长；同时聘任辛兆龙为总经理。自此，辛兆龙继林新达之后，成为顶固掌舵者。
面对新老交替，辛兆龙坦言“很多东西要注意什么是不变，不要因为年轻和冲劲就要改变一切，年轻企业家要坚守企业初心、文化，要用不变的精神、文化，去积极的面对一直在变化的市场、消费人群。”
36氪作者 ｜ 宋虹姗
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