都市话题剧《凡人歌》已经全面收官了,大结局中,那伟通过动粗,从王睿智这边拿回了自己垫付的八十万,加上置换车子的差价和老高媳妇还的二十四万,那伟手里总共有一百三十多万。

有了钱,那伟在通州盘下了一家门店,沈琳卤货摊升级成了沈琳卤货店。卤货店开张后,生意火爆,每天收入过万,人手也很快不够用了,沈琳和那伟商量,要再雇两个人。

《凡人歌》的大结局和小说原著的大结局是不一样的。在小说原著《我不是废柴》中,那伟也没有拿回那八十万,沈琳也还在摆摊。

当然了,像《凡人歌》这样的现实都市话题剧,要是没有一个明确的大结局,观众们可能会感到很颓丧,所以,《凡人歌》必须为每个角色给出明确的结局。

《凡人歌》的主题是行业和职场内卷,是加班、失业和寻找出路,这是非常现实性的问题。因此,《凡人歌》为每个角色安排的出路和结局,必须具有现实性,必须在现实中具有可操作性和可实现性。

角色的出路和结局,如果过于美好、过于容易和不切合实际,就是在为观众画大饼,就是在灌心灵鸡汤,就是忽悠和误导观众。

相反,如果角色没有出路,结局过于悲惨,就是在打击观众的生活希望和信心。所以,像《凡人歌》这样探讨现实问题,尤其是失业问题的电视剧,在安排角色出路和结局时,必须接地气。

沈琳以前是从事人力资源的,做卤货是她作为家庭主妇的副业。沈琳的卤货手艺,不用说,是从菜谱上学来的,她做的卤货,只有家人亲戚和朋友们品尝体验过。

当然了,沈琳作为京城中曾经月收入两万的人力资源总监,作为曾经年薪四十万的医美集团营销总监的妻子,作为一个曾经的经济适用型“贵妇”,沈琳对生活品质的要求应该是很高的,包括对饮食品质和品味的要求。

也就是说,沈琳在家里自己做卤货自己吃,她的标准也不会很低,无论是选择的肉类还是配料,沈琳肯定选最好的。

沈琳的小叔子那隽,那隽的女朋友李晓悦,沈琳的弟弟沈磊,沈磊的妻子谢美蓝,都是受过高等教育的人,沈琳的家居卤货,他们都喜欢吃,这说明,沈琳卤货,品质和口味,的确有过人之处。

沈琳的家居卤货,目标顾客是那隽他们这样一些京城的中产阶层。京城的中产阶层,在整体上,比燕郊和通州的中产阶层,应该要高一些。

因此,沈琳搬到燕郊摆卤货摊后,老金他们的水平,肯定不如沈琳,在竞争中产阶层顾客上,老金他们肯定不是对手,更别提非中产阶层顾客了。

除了沈琳卤货的品质和品味外,她和那伟还懂营销,这更是老金他们不能比的。

在卤货摊升级为卤货店后,产品的品质加上带货直播和外卖配送,沈琳卤货爆火,具有一定的现实性。

不过,沈琳寻找的出路和最终的结局,只适合于沈琳这个阶层的人,不具有普遍性,不是每个失业的人,卖卤货都能达到沈琳的成绩的。

沈琳从京城搬到燕郊,这些做法可以借鉴,但卖卤货,寻找出路的观众只能根据自己的实际情况进行参考,不能上来照搬。

人生其实就是营销,每个人也都在营销。营销需要考虑的三要素就是顾客需求、竞争对手和自己。

顾客是分层的,竞争对手也是分层的,一切都可以分层和细分。一个人只有学会做市场细分,才能选择好自己的目标顾客,才能发挥和发展出自己的竞争优势,找到自己的生存和发展空间。

当然了,沈琳卤货店要想长盛不衰,要想做大做强,她需要做的事情很多,尤其是需要根据市场需求的变化,不断推出能满足目标顾客需要的产品。

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