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文|避寒

编辑|避寒

《——【·前言·】——》

他出生在福建一个穷村，12岁背着破布包逃到菲律宾，做过鞋匠、送货工，连饭都吃不饱。

可几十年后，他却一年光靠收租就进账4亿比索，连续11年登顶菲律宾首富，控制全国六成零售市场。

福建少年，扛起异国生存线

施至成的故事，不是从办公室、资本或商业帝国开始的。他的起点，在福建晋江龙湖镇的洪溪村。那是1924年12月25日，他出生在一个普通得不能再普通的家庭。

1936年，12岁的施至成跟着父母坐船南下，漂洋过海来到菲律宾马尼拉。当时，晋江人下南洋的风潮正盛。

可他这一家，和别人不一样，没祖荫、没亲戚、没背景，靠的是一点攒下的零钱，在街角盘下一个不到十平米的“菜仔店”。干货、酱料、咸鱼、香皂，什么都卖，收入不稳定，还被当地人排挤。

这不是出国淘金，这是逃命式的谋生。

后来日本侵略菲律宾，马尼拉一片动荡，战火把施家唯一的生计烧了个精光。父亲认栽了，决定回国躲一躲。

可施至成咬着牙说：“我不走。”他不是不怕，而是看明白了：回国，一样是穷；留下，哪怕再苦，至少还有机会。

他开始自己养活自己，摆摊、送货、进鞋店当学徒，甚至动手做鞋子，皮屑粉尘钻进指甲缝都没时间清理。他只想读完书，靠半工半读熬过几年，最后硬是考进了菲律宾远东大学，主修商业经营。

那个年代读大学的中国移民，凤毛麟角，更多人是靠关系、做买卖混口饭吃。施至成却认死理：要想翻身，不光得能干，还得会管。

大学毕业后，他没有想着进公司，而是直接开店。但他开的不是百货，是鞋铺，因为战后，菲律宾最缺的不是米，是鞋。人们穿草鞋、拖鞋、甚至裹布，他看到了缺口。

他的第一批货，全是手工鞋，做工粗糙，但价钱实在。人们开始排队买他的鞋，他就这样，把自己的鞋子从街头摊位，做到马尼拉小有名气。

1948年，他已经成为本地一家大鞋店的合伙人，年纪不过二十四岁。

鞋能卖一辈子吗？他不甘心。

鞋子换商场，赌赢“马尼拉最冷门地段”

施至成真正的大跃进，始于1958年。这一年，他开设了第一家以“Shoemart”（鞋庄）命名的门店，地点选在马尼拉商业区的一角。

当时还没人意识到，这三个字母“SM”，日后会成为菲律宾人生活的一部分。

他不满足只卖鞋。他开始频繁往返美国，每次坐上40小时的螺旋桨飞机，自己进货。别人说他疯，他只说一句：“要做就做最好。”

在美国，他看到了一种全新的购物模式，商场不只是买东西的地方，还能看电影、吃饭、约会、遛娃，是“生活空间”。

这给他敲醒了一记闷棍，他想明白了，菲律宾人不缺东西，他们缺的是消费场所。马尼拉虽有零散商店，但没有一个能“让人一整天都不想走”的地方。

他开始转型，从卖鞋跳到卖“场景”。1972年，他在鞋庄的基础上扩张开设第一家综合百货商场，把服装、饰品、化妆品、日用品集中一处。还首次尝试用“电影院”吸引顾客。

一开始，冷清得吓人，菲律宾人还不习惯这种“多合一”的商场，觉得贵、远、不接地气。但他没慌，反而越干越猛。他开始计划更大的赌注，开一个真正意义上的大型购物中心。

1985年，施至成押宝了一个所有人都不看好的地方：马尼拉北郊奎松市，交通不便，人流量低，开发落后，谁也不信那里能搞生意。开发商不愿接手，银行不肯贷款，熟人劝他“缓一缓”。

他不缓，他砸下数亿比索，在那里建起了第一个大型SM Mall。

开业第一周，冷清如预料，可一个月后，数据翻倍，两个月后人满为患。三个月不到，租户排队进驻。人们惊觉，这不是“建在郊区的商场”，这是把郊区变成了商圈。

关键就在他的那套商业模式：他不是靠自营赚钱，而是靠出租。

他把商场分割成小铺，租给品牌经营，自己只负责运营、管理和统一装修，每月按时收租，还不用承担库存和亏损风险。

别人卖货，他收租金，别人涨价，他照样稳收。哪怕金融风暴来了，他的现金流也稳得像石头。

到了1990年代末，他已经在菲律宾建了超过20个SM商场，形成了一个“租金王国”。有数据统计，他一年光靠租金，就收进4亿比索。在菲律宾，这几乎是一个省的财政收入。

他的商业理念有个核心：“卖鞋，终有天花板；卖空间，才无上限。”

而菲律宾人也逐渐习惯了“去SM”这个动词。他们不说“逛街”，他们说“我们去SM”。

坐稳首富，靠的是商场，更是金融嗅觉

如果说鞋庄是施至成的起点，SM Mall是他迈向帝国的桥梁，那么接下来，他就要把“马尼拉之王”的名号坐实——靠的不再只是地面上的商场，而是背后的金融系统。

从2000年起，他开始着手布局金融业务。最关键的一步，是收购菲律宾当地的一家中型银行Banco de Oro（BDO）。

当时没人看好这家银行，管理混乱、网点分散、客户少，还处于亏损边缘。但施至成看准了一点：菲律宾的零售人口大、现金使用率高、储蓄观念浓厚，银行网点是未来消费闭环的“终端”。

他的想法很简单也很狠：在每一个SM商场里，都开设BDO网点；让顾客逛街时顺带存款、取钱、办理信用卡。这样一来，BDO就直接借助SM Mall的流量渠道，迅速获得用户。

几年的操作下来，BDO完成逆袭，一跃成为菲律宾最大私人银行之一。

而SM集团的整个盈利链条也从此被打通。商场出租，带来稳定租金；人流汇聚，带来消费溢价；银行渗透，实现资金沉淀；旗下还有保险、证券、地产，这已不是一个传统意义上的“商人”，这是一个自循环的商业国家。

到2010年前后，SM Prime控股公司已经成了东南亚最大的地产运营商之一，总市值破万亿比索（约1300亿人民币）。

同时期SM集团旗下77家商场，日均客流高达400万人，每年营业面积净增超过80万平方米。

更夸张的是，菲律宾媒体曾估算过，每100个菲律宾人里，有60个每月至少去一次SM商场。

这不是简单的零售，是“国民生活基础设施”的运营。

也就在这个时期，施至成首次登顶《福布斯》菲律宾富豪榜榜首。2008年，他以最高资产超越陈永栽，成为菲律宾首富。此后，他一连坐了11年，无人能撼。

到2018年，施至成个人净资产高达183亿美元（约合1200亿人民币），是当之无愧的“千亿首富”。

可他依然不张扬，他不炒股、不做地产投机、不碰政商，他只说一句话：

“我只做我能看得见、摸得着的事。”

这种话不复杂，但要能坚持六十年不变，这就是实力。

财富之外，是土地、亲人和遗嘱

成功到这种程度，很多人开始“往外看”：出海、上市、科技转型……可施至成晚年却回头看了一眼福建。

他的故乡晋江，始终是他心头的一道光。他年轻时最穷的时候就是从那儿出来的，他没忘。

1992年，他出巨资在晋江修建了17万平方米的大型购物广场；村里修桥、建校、铺路，施至成都有捐助记录；泉州晋江国际机场的建设，也曾有他一份出资。

有人问他为什么这么执着，他只说：“我小时候在洪溪村，吃过太多白粥。”

这种情感，不是刻意包装出来的慈善广告，而是深扎进骨头的“穷过”，让他在世界任何一处荣光面前，始终记得自己是从哪儿跪着站起来的。

2019年1月19日，施至成在马尼拉病逝，享年94岁。去世前，他已经安排好SM集团的接班架构，三个孩子各司其职、互不干扰。他留下一封遗嘱，没有太多法律术语，只有一句话：

“让SM继续让菲律宾人感到便利和温暖。”

他没谈利润、没谈扩张、没谈商业模式，他最后关心的，仍然是顾客体验。

菲律宾《利润》杂志当年评论说：

“施至成疯得像狐狸，他对购物中心的投资从未犯错，一次都没有。”

他的一生，就是一部“从摊贩到首富”的华人奋斗史，没有风投，没有流量，没有技术护城河。全靠看人、看地段、看需求，和几十年如一日的死磕精神。

施至成走了，但菲律宾人的生活，早就被他改变。

结语

一个福建移民，如何靠一双鞋起家，走进了一个国家的商业命脉？施至成的成功不是奇迹，是把“简单事”做到极致的结果。

有人说他幸运，有人说他运气好，但看看他60年如一日跑市场、学经营、压风险、做模型，你真敢说这全靠运气？

在这个动不动“打概念”的时代，有没有可能，我们更应该重读一次施至成？

参考资料

《福布斯全球富豪榜》