证券之星消息,2024年6月14日天佑德酒(002646)发布公告称公司于2024年6月13日召开分析师会议,华鑫证券孙山山、国泰君安证券李美仪、德邦证券熊鹏、西南证券朱会振、西部证券程乙峰、民生证券胡慧铭参与。

具体内容如下:

问:如何看今年白酒行业形势?公司今年的打法会否与往常有变化?

答:中国白酒行业机遇与风险并存,时势造英雄,变化的时候才会产生变局。公司这几年持续构筑竞争力1)坚定不移把青海根据地做扎实,要有自己的根据地并持续扩大;2)下一步重点开拓西藏市场,2012年公司在西藏建厂、10年前在西藏酿酒,这是公司非常大的优势,也是先发优势。其他具有地缘优势区域,公司集中资源要进入头部,做深做透。最核心的要有“根”,扎根需要有消费者认同的资源或者渠道资源。


问:未来3-5年公司产品怎么做?

答:产品向上、向下同步深挖。并且在产品端,保持差异化。2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业,穿越周期,保持战略定力。


问:客群方面有何打法?

答:通过名酒进名企、千名老板请进来、青藏自驾游等活动,近距离、小范围、多频次、长时间维护核心客群。


问:西宁市场今年渠道上通过哪些动作抢夺市场份额?

答:对标竞品1)发力产品;2)利润再分配,渠道利润高于竞品,扫码、反向红包、买赠等都是手段。核心是渠道利润。


问:未来产品体系布局思路?如何引导消费升级?

答:酒企核心是“价位带+产品线+围绕消费者”这3个问题。公司守住400-500元价位带,中低端要不断的上量,青海根据地市场提高渠道渗透。天/国/家/人实现价位全覆盖,国之德锚定品牌、先立住,更高端的天之德量比较少,低一点的家之德、人之德做的不错、起到“站起来”的作用,2024年通过家之德抢占200价位带。


问:青海旅游市场情况?

答:五一青海旅游恢复得不错。我们的策略是提升市场占有率1)BC联动,利润重新分配,渠道地面战;2)旅游季人口增加,这几年青海旅游人口增速全国前列,青海湖旅游沿线“练兵”,近期出货量不错;3)聚餐,城市化进程带动餐饮场景兴起,升学宴一年比一年多,本质上是城镇化兴起。


问:公司在旅游市场做对了什么,能够取得不错的增长?

答:青海的战略定位是“生态”,公司产品在许多景点有品牌露出。只要游客愿意消费,青稞酒就是很重要的一块旅游产品。


天佑德酒(002646)主营业务:以青稞为原料的酒类、葡萄酒的研发、生产和销售。

天佑德酒2024年一季报显示,公司主营收入5.26亿元,同比上升32.77%;归母净利润1.08亿元,同比上升40.43%;扣非净利润1.06亿元,同比上升40.14%;负债率15.56%,投资收益-26.76万元,财务费用-326.52万元,毛利率63.02%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级,买入评级1家,增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息:

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1926.7万,融资余额减少;融券净流入86.32万,融券余额增加。

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