这是我们讲述的第4361位真人故事
我是田木兰,43岁的河南姑娘,在广东中山经营一家压铸厂。我和花木兰一样,是一个坚韧不拔、勇往直前的女子。
我的人生起起伏伏,从打工、创业、破产,我和丈夫几度遭遇欺骗和失败。曾气愤到发誓“以后绝不开厂”,但冷静之后,我们仍选择勇敢面对,再次踏上创业之路。
从借1万起家,我们在中山古镇努力经营压铸厂和灯饰生意,资金滚雪球般增长。我深知没有天生好命,只有后天拼命。
(事业有成的我)
我出生在河南周口的一个小村子,虽然那里并不繁华,却是我性格的锤炼台。
我父亲严厉却充满智慧,每当想起他的谆谆教诲和自己的成长历程,内心都充满感激和自豪。
我5岁时,父亲专门为我收拾了一间小屋,教我打乒乓球。无数个清晨,不论雪有多厚,他都会带我绕着村庄晨跑,锻炼身体,磨炼意志。
我家有个小卖部,从小看着父亲做生意——记账清晰,货物摆放,与人沟通。这些潜移默化地教导,对我日后做生意有着深远影响。
父亲总以男孩子的标准要求我。大约十岁时,他让我学骑摩托车。我个子小小的,刚开始害怕又无助,直到能独自骑车往返于家和镇上时,成就感油然而生。
我的性格很直,不喜欢拐弯抹角,眼里容不得沙子。同时,我也很敏感,容易受伤,对出身和长相不太自信,把尊重看得比天都重要。
这些想法时常束缚我,让我停滞不前。随着经历人生风雨,我努力克服自卑感,变得更加自信。
(中专同学合影)
读书时,父亲时常鼓励我珍惜学习机会,因为家贫,他不惜卖掉粮食也要供我上学。
1996年,我在中专学习装潢设计专业,每天沉浸在画画和练字里面。虽然这些技能并没有直接应用于工作,却让我学会了欣赏美、创造美,也培养了我的耐心和专注力。
2000年,中专毕业,我渴望回乡择业,但父亲强烈希望我去外面闯荡。赌气之下,我前往广东东莞,在一家电子厂开启了打工生涯。
刚开始工资微薄,才两三百块一个月,但我心怀壮志,从不气馁,发誓要闯出一片天。
最初3个月,我往家里寄了点儿钱。在电子厂的流水线上,日夜辛劳,但心中始终有个梦想——摆脱这种单调的生活。哪怕做个文员、做个组长也行,不然人生真的是一眼望不到出路。
于是,我利用业余时间,在工厂门口的电脑学习班学习电脑知识和画图技能,并因此成功应聘到了模具部的学徒岗位。
在模具部,我遇到一个严厉的师傅。她很少指导我具体技巧,像抛光这样的重要技能,我只学到一点皮毛,做出的成品常常不合格。
面对凶哒哒的师傅,我无奈离开,到东莞人才市场,寻找其他工作机会。
(两个家庭第一次见面)
在新的工厂,我遇到了我老公。他是模具部的主管,我们相识相知,最终走到了一起。
然而,我们的婚姻之路并不平坦。我是河南人,他是贵州人,因为山高路远,我们的结合面临部分家人的反对和误解。
但是爸爸妈妈很开明,认为只要我喜欢就好。这份肯定让我们坚信,只要心中有爱,就能克服一切困难。最终,我们牵手成功,双方家人都接受了。
公公婆婆对我非常好,尤其是婆婆待我如同己出,那份深厚的情感让我倍感温暖。在异乡的日子里,正是婆婆的陪伴和关怀,让我不再感到孤单和迷茫,我由衷地感激她的慈爱和付出。
老公很有事业心,跟他在一起,我心里很踏实。
2006年,我们结婚了。
(带父母到贵阳黔灵山游玩)
没结婚之前,他辞去模具主管,独立开了一个模具厂,随后和一个台湾人合伙开了压铸厂,但由于缺乏经验和资金,失败了。
2007年,我们回到贵州老家,承包了几百亩的山地,尝试养鸡喂猪。然而,生活并没有因此变得轻松,养鸡喂猪的生意没有带来预期收益。在老家待了一年,几乎花光所有积蓄,我们不得不再次出来打工。
从一个小小的模具厂到压铸厂,再到承包山地养鸡喂猪,我们尝试过各种创业方式,但每次都以失败告终。然而,我们从未放弃梦想,始终坚信只要努力就能成功。
(在贵州养鸡喂猪)
老公带着仅剩的几百块钱前往广东,而我留在了贵州。家人帮我找了一份工作,得以维持生计。
几年后,我前往郑州跑出租车,那时女儿已经9岁。那段日子,我深知家庭的重要性,决定再生一个孩子。
那时,老公在广东已经有了稳定工作。为了家庭,我毅然放弃了出租车业务,前往广东与老公团聚。
2012年,他又开始了新的创业之路——租了一间小门面,借1万块买了一台车床,开始了机械加工业务。我毫不犹豫加入,成为他的得力助手。
我们从接小单开始,慢慢积累经验和资金。几年过去,业务逐渐扩大,机器也增加了几台。
2015年,儿子出生时,工厂已经步入正轨。尽管过程充满了艰辛和挑战,但我们始终携手共进,相互扶持。
在模具的世界里,我们的创业之路跌宕起伏,感慨万千。
起初,我们手握的不过是一个单一模具,怀揣着对压铸技术的梦想,决定迈出那一步,探寻未知领域。
资金,是创业路上最现实的难题。我们曾尝试与他人合作,但合伙的风险令人深感不安,我们担心一旦别人掌握了技术,就会将我们一脚踢开。
事实确实如我们所料。第一次合伙,大股东处处卡脖子,想压我们一头;第二次合伙,技术被窃取后,我们被一脚踢开。
在两次不愉快的合作经历后,我们更加坚定了独立创业的决心。
(第一家压铸厂)
2017年,我们终于拥有了属于自己的压铸厂。那时,我们仅有1台机器、几个工人,却满腔热情。通过分期付款,我们逐渐扩大规模,如今已拥有3台机器和20余名工人。
老公负责工厂生产,而我则负责门市销售。门市位于被誉为“中国灯饰之都”的中山古镇,这里也是苏炳添的故乡。整个镇子商业氛围浓厚,几乎是灯饰产业的天下。我们的产品——灯饰外壳配件,也在这片热土找到了市场。
资金周转仍然是我们面临的最大难题。压铸厂的机器价格昂贵,每台就要几十万,且需要不断投入资金购买原材料。
在古镇做生意,收现金很难,经常上顿不接下顿。现金流的紧张让我们倍感压力,我们始终严格把控,确保每一分钱都花在刀刃上。
不过,再难的时候,我们也从未拖欠过工人工资,始终坚持诚信经营。
(在老家过春节)
我曾分享过一个视频,讲述了我们用上百万的资金在中山开设压铸厂的经历。许多人质疑说:“100万开压铸厂哪里够呢?光是材料和模具的投入,恐怕就要300万起吧。”
但我想说的是,我们确实是从1万块钱起家的,一路摸爬滚打,才走到了今天。
我们厂房规模不大,但我明白小工厂才是制造业的灵魂,因为小工厂可以把成本控制到最低,竞争力虽然比较小,但是管理起来灵活,大多数小工厂的老板也只是赚一点养家糊口的生活费而已。
回想起创业初期,我们曾一度陷入困境。那时,我刚从家庭主妇的角色中走出,参与门市的管理。面对陌生的环境和挑战,我倍感惶恐和不安。
随着时间的推移,我逐渐适应了新角色,并找到了与客户沟通的技巧,给了我很大的信心。
(我负责门市销售)
挑战并未就此结束。我也遭遇过令人沮丧的经历,曾被多个客户拖欠资金,甚至有的客户还是朋友。每一次的打击都让我们倍感煎熬,可商业世界就是这样的残酷和无情。
多年历练下来,我可以穿着高跟鞋在职场上展现自己的专业和强势,也可以换上平底鞋,与朋友们分享生活的点滴,展现温柔的一面。
(用人生第一桶金兑现豪车)
2015年,我通过模具生意赚到了人生的第一桶金。当时,买了一辆我心中的豪车,那种喜悦和成就感至今仍然历历在目。
那是我们生活中的一个小小的里程碑,也是我们创业路上的一个小小胜利。
更开心的事情,莫过于2020年在古镇购置了一块土地,建了一栋属于自己的房子,这是我们多年来坚持和努力的最好证明。
回首往昔,我深感庆幸和感激,庆幸自己选择了坚持和努力,感谢老公的陪伴和支持。正是经历了风雨和坎坷,让我们更加珍惜当下。
自从2017年开设门市以来,我的职业道路发生了巨大变化,接触到更多的客户,逐渐找回自信。我明白了,没有过不去的坎,只要遇到问题时保持冷静,总能找到解决的方法。
然而,商业的道路总是充满曲折,难以预料。
2019年之前,我们的生意顺风顺水,近几年变得异常艰难。
(宴请员工吃火锅,为未来鼓劲)
看到别人通过自媒体平台销售自己,乐于挑战自我、尝试新事物的我,决定通过拍摄短视频、直播等方式,来吸引流量。
我勇敢地站到了镜头前,从一开始的笨拙和害羞,到逐渐从胆怯中走出,直到现在自如面对。
无论表现如何,我都在尝试寻找属于自己的独特风格。通过短视频,我成功吸引了更多人的关注,模具订单逐渐增多,新客户也比之前更多了。
(创业夫妻的休闲生活)
经过一番努力,生意再度焕发生机,迎来好转。我的愿景是线上线下相结合,从模具生产到压铸生产,再到灯饰外壳配件,直至最终销售成品灯具。我希望通过两条腿走路的方式,稳步前行。
这次经历让我更加坚信,无论遇到多大的困难,只要勇敢面对,总能找到解决问题的途径。
因为善于思考,喜欢观察,勤奋肯干,我从小就坚信自己能过上不错的生活。我坚信,只要相信自己,付出努力,就一定能够收获成功。哪怕失败,也不要轻易放弃,而是要一步一步稳扎稳打地前进。
(和孩子们在一起)
今年,我儿子已上小学,女儿将读大学。我始终将他们带在身边,从未让他们成为留守儿童。无论生活多么艰难,我都一手将他们抚养长大。
现在,我边工作边照顾他们,同时还要拍摄视频和准备直播。虽然忙碌,但我乐在其中。
谈及拍摄视频的感受,从最初的紧张、不敢面对镜头,到如今的自然流畅,我付出了很多努力。
当我听到客户说:“老板娘,我是看了你的短视频来的”,或是“你的口才真好,我们都很喜欢看你的视频”。我感到非常欣慰和开心。
这些鼓励和支持,让我更加坚信自己的方向是正确的,也让我更加自信地面对未来。我深信,只要我们不断努力,一切都将朝着好的方向发展。
【口述:中山灯饰田木兰】
【撰文:深蓝】
【编辑:晓柒】
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