在华东重镇上海,金茂似乎愈发力不从心。

近日,第三方咨询机构克而瑞公布了今年上半年重点56城的新房销售情况。榜单中,以上海、杭州、南京、苏州为代表的华东城市权益销售金额TOP 10里,均未出现金茂的影子,尽管这家企业上半年“多点开花“。

在金茂的发展规划中,华东是极为重要的一块拼图。截至2023年,这家植根北京的房企已经在华东拥有了159个项目,近乎总项目数量的42%,是数量最多的一个区域。

该区域又属上海权重最高,无论项目数量还是城市量级、消费潜力。截至去年,金茂在该城有25个项目,仅次于南京(26个)。

但在下行市场的激烈竞争中,金茂华东却越来越难得到买家的认可。

6月27日,张江金茂府一批次开盘,推出203套房源,容积率约1.6,均价66216元/平方米。作为浦东首座“金茂府”,铺天盖地的宣传文案渲染了一系列卖点,“府系3.0产品”“五衡科技系统”“超低能耗建筑”“配备约1800平方米的泳池会所”……

一片热闹中,张江金茂府开盘遇冷。203套房不仅未触发积分,甚至连100%认筹率也没达到,项目最终仅收到193组认筹,认筹率95.07%。要知道去年9月张江板块的中建御华园开盘,147套房源收获认筹612组,认筹率达到416%。

不仅认筹率不高,认筹数据的真实性也颇为玩味。

网上房地产数据显示,截至7月25日,张江金茂府可售总套数为105套,合共已售98套,去化率只有48%左右。这也意味着项目开盘1个月后,被认购的193套房源只有一半完成了网签。

如果说张江金茂府不及50%的去化率有可能是受到系统录入周期影响,那么普陀金茂府呢?

2022年的上海二批次供地中,金茂以约35.29亿元、溢价8.91%的价格竞得普陀桃浦科技智慧城地块。这块地后来被打造为普陀金茂府,在2023年三次开盘,合共推出房源589套。

去年4月,普陀金茂府首开推出211套房源,虽然认购率突破100%,但据悉当日去化仅约48%;6月加推241套房源,认购率约27.4%;10月第三次推盘,推出房源137套,认购率85.4%,但当日去化只有36%左右。

普陀金茂府计划入市时,上海市场热度尚佳,其却显得极为不自信,初始便大举启动渠道分销,引发市场哗然。重赏之下去化依然不理想,6月加推房源仅取得3成不到的去化后,9月金茂华东官宣,金茂桃浦项目由“景泰府”正式升级为“普陀金茂府”。打上体系内最具影响力的IP后,普陀金茂府依然去化堪忧,入市一年多,截至目前普陀金茂府仍有316套可售房源,已售总套数为273套,整体去化率只有46.3%左右

对比同板块内、几乎同时入市的宝华紫薇花园能更直观地看到普陀金茂府的失意。

宝华摘地同样是在2022年,这样的拿地背景意味着二者开盘时间大概率相撞,会直面市场竞争。

数据显示,2023年宝华紫薇花园同样三次开盘,其在5月首开,推出房源347套,获得418组认筹,认购率120.5%,超过普陀金茂府;7月二开时,宝华紫薇花园认购率为80.5%,而普陀金茂府不足30%;直到第三次交手,宝华紫薇花园率先出招,于9月推出383套房源,对应223组认筹,认购率58.2%,不敌竞品。

总体来看,宝华紫薇花园三次共计推出976套房源,截至目前已售725套,整体去化率在74.3%左右,远超普陀金茂府市场认为,造成二者销售表现差异较大的根本原因在于产品力。

上述情况不是孤例。

今年3月,位于宝山大场镇南大板块的中环金茂府一批次开盘,推出266套房源,备案均价63650元/平方米,认购率124%,当前尚有12套可售;二批次于6月27日开盘,认购率153%,当下实际去化率为73%。

这张“成绩单”其实并不差,但相比竞品依然显得逊色不少。

同板块中,华润中环置地中心·润府与中环金茂府首开时间相仿,前者触发积分,认购率超200%。截至目前,华润中环置地中心·润府四个批次累计推出995套房源,整体去化率超97%。

产品端的不好卖也折射出金茂在上海的颓势。

大宁金茂府(左宇摄)

自大宁金茂府打出了金茂在上海的标杆后,其在产品力上便再难寻亮点。

2021年嘉定西郊金茂府和虹桥金茂悦项目因质量维权一度登上热搜。

2023年改名、更换团队依然未能扭转普陀金茂府的颓势。

2024年金茂在上海虽多品齐发,但张江金茂府和中环金茂府双双不及预期。

“金茂府”这张招牌,在上海不灵了。

记者 吴典
编辑 孙婉秋

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