你见过这个或这个娃娃吗？这些都是中国品牌泡泡玛特pop Mart的产品，不要小看这些娃娃啊，他们仅在上半年就卖出了200多亿元，还有人会为他大打出手。让我们来谈谈今天的泡泡玛特。

他们的娃娃在世界各地都很受欢迎，甚至是black pick都是他们的粉丝。为了买到稀有的娃娃，来自世界各地的粉丝经常在商店门口整夜排队。

当然，也有很多关于黄牛炒作的争议。一些特殊版本的娃娃甚至可以卖到63万台币。但是有些人喜欢就有些人不喜欢哦，有很多人骂泡泡玛特是塑料垃圾炒作营销，不明白为什么会有人为他疯狂。

他们是如何一步步走到今天这个位置的。2010年，一家叫泡泡玛特的小店在北京一个不起眼的小角落悄然开业。王宁，创始人之一，当时只有23岁，以前尝试过小创业，也上班过。但最终还是觉得自己真的受不了早上9晚5的生活，想找机会重新创业。这时，他碰巧看到了香港流行的日本时尚杂货店。中国没有类似的竞争对手。他认为这是一个很好的机会。他拿出所有积蓄20万元，和朋友们开了一家泡泡玛特派对，卖时尚玩具和文化创意产品 Mart。虽然泡泡玛特在几年内开了几家分店，而且看起来生意不错，但他们很快就意识到卖时尚杂货的门槛太低了。竞争对手不断涌现抢占市场，导致泡泡玛特收入普通，甚至出现资金短缺、无法支付工资的危机。为了让泡泡玛特继续活下去，王宁做了很多不同的尝试。虽然他们都做得很好，但真正的转业点发生在2014年底。当时他们店里的日本潮流玩具Sony Angel突然畅销，光是玩具就贡献了全店3分之一的收入。经过深入研究，王林发现了这种设计精美的小玩具。客户主要是认识埃批的粉丝，粉丝不仅会抢着买，还会在社区上分享开箱收藏，形成特殊的粉丝文化。这让王宁重新思考，未来的趋势是专注于制作时尚玩具，而不是做很多杂货选品吗？后来，王宁发了一条微博，问大家你喜欢收集什么样的时尚游戏？结果评论区炸开锅最多的人提到了一个叫Molly的角色。Molly是香港设计师Kenny的创作，但当时有一些粉丝，但由于销量有限，并不是很出圈。但看到消息的热情，王宁决定直接飞往香港，说服Kenny one获得了Molly的独家授权。2016年，泡泡玛特发布了Molly星座系列盲盒。在销售当天，200套预售商品只花了4秒就被扫光了，二手市场的价格飙升了好几倍，泡泡玛特的玩具帝国开始了。

在Molly爆红后，2016年泡泡玛特开始迅速扩张。除了不断与新艺术家签约扩张外，还进一步建立了完整的生产链。所有的设计、制造、零售和销售都由公司控制。而这种全方位的布局，也让泡泡玛特成为时尚玩具的孵化器。几乎每次推出新埃批都能引发热潮。甚至许多著名的明星艺术家谢霆锋，甚至是blackpink的成员多次表示，他们也喜欢私下收集泡泡玛特。在明星效应的祝福下，泡泡玛特的热潮不断升温。就连海外门市也经常出现粉丝连夜排队抢购甚至和黄牛吵架的消息。比如2024年台湾省店开业前，为了抢到稀有版的泡泡玛特，出现了大量疑似带牌的阿公阿妈。为了杜绝黄牛和大牌，店家还发出了三个月的限购令，每次进店限时30分钟等政策，不怕人不买，怕人来太多。

那爆红成这样，泡泡玛特当然也赚翻了。泡泡玛特光2019年在中国的零售额高达75.4亿台币，两年翻了十几倍。2024年6月，公司总收入持续翻倍，达到204亿新台币，其中近30%是海外收入。显示泡泡玛特的疯狂并不局限于中国，比如Molly，在2024年上半年为泡泡玛特赚了35多亿台币。而且不仅仅是猫力宏，2024年1月，泡泡玛特手里至少有90个台币，2024年上半年7个台币收入突破1亿元。泡泡玛特于2020年在香港成功上市，2024年股价飙升三倍。但在我们截止日期之前，泡泡玛特的市值已经超过了1200亿港元，约5000亿台币，比台湾的长荣、统一和华硕更大。

但回顾2010年，王宁以25万元起家，依靠一个又一个小娃娃，打造了台币5000亿元的商业帝国，泡泡玛特成功的秘密是什么？泡泡玛特是怎么红起来的？这里可以分为娃娃设计和盲盒机制两部分。让我们看看这个设计。泡泡玛特做娃娃的秘诀是什么？比如IP本身要有潜力，设计要强也要好看，要有记忆点啊，辨识度等等，都是比较好想象的元素。但相反，角色泡泡玛特大多会故意选择没有故事的角色。很多娃娃甚至没有什么样的表情，为什么要这样？他们的国际业务总裁提到，当代IP的人气来得快去得快。在这个注意力不足的时代，他们认为没有背景的故事和没有表情的娃娃可以让每个人都与娃娃产生共鸣，给自己的角色一个情感故事，从娃娃那里得到心理治愈和安慰。此外，有人认为泡玛特等时尚玩具如此受欢迎，所以他为艺术家和普通人搭建了一座桥。在过去，许多艺术家经常感到遥不可及，因为价格昂贵或概念抽象。然而，每个人都会看和玩玩具。时尚玩具的出现使艺术更加精明，让普通人感受到艺术和设计的美。与之前的bear相比，几万啊几十万的高价潮流玩具，一个只有几百块的泡泡玛特价格也更贴近百姓。降低消费门槛后，成功吸引了更广泛的粉丝，不断提升品牌知名度。当然，除了产品本身，泡泡玛特成功的最大关键也与他的盲盒销售方式有关。泡泡玛特最著名的特点是盲盒，其实类似于欣赏和扭蛋福袋的概念。消费者只知道自己买了某个系列的娃娃，但具体的内容是随机盲选的，要拆开才知道抽到了什么。此外，泡泡玛特还将所谓的隐藏版商品放在每个系列中，这大大提高了商品的稀缺性。比如根据官方数据，隐藏版娃娃抽中的概率是144分之一。这意味着，如果你真的想收集这个隐藏版的娃娃，理论上，你必须购买144个盲盒才能画出来。这种盲盒销售方式接受了时尚粉丝喜欢开箱分享的文化，让每次开箱都成为惊喜礼物的感觉。这种不确定性带来的期望也成为消费者一次又一次付费的最大驱动力。不抽的时候会觉得可恨，再来一个。抽中了又觉得太开心了，趁胜追了另一个。可以说，盲盒使购物成为一种类似于手机游戏抽卡的娱乐体验。对于泡泡玛特来说，虽然他们产品的单价不高，但盲盒机制可以让每个人都想买，然后赌的性格，成功地促进大量的销售。虽然这种营销方式已经行之多年了，但在过去在中国并不是很受欢迎。泡泡玛特推出了这种文化。当然，有些人喜欢，有些人不喜欢。这种盲盒的销售方式也是泡泡玛特后来受到批评的主要战场。

泡泡玛特因为卖盲盒而崛起，但其实外界对盲盒有很多批评和质疑。例如，2020年，中国官方媒体新华社批评盲盒热现象，认为购买盲盒是赌博心理，会导致消费者上瘾，建议监管部门规范验证。虽然新华社没有在报道中直接命名，但大家都知道泡泡玛特当天的股价暴跌了15多 percent。此外，2022年，中国肯德基和泡泡玛特联合推出了联名盲盒套餐。当时有人怀疑买了106个套餐，只是为了买隐藏版。有些人甚至买了一个不吃盲盒的套餐，导致了很多浪费食物的问题。肯德基事件再次引发了关于泡泡玛特被批评诱导消费者非理性消费的争议。泡泡玛特正式道歉，承诺不再犯罪。此外，由于收藏品没有抢过潮，可以想象一定会有大量的黄牛炒作跟随。每次泡玛特推出联名或限量版娃娃，几乎都会有很多人带牌抢购。阿公，阿妈也来整盒扫货。因为有时候开始后马上转售，网上的价格可能是两三倍以上。还有一些珍贵的版本，比如这个大娃娃的原价是4900多元，现在已经在网上喊到了63.3万台币。所以有人开玩笑说泡泡玛特不仅仅是娃娃，更是理财产品。尽管泡泡玛特也强调，他们不会参与二手市场，以消除黄牛的代牌。但也有很多问题认为，泡泡玛特本身的销售方式是一种会引起黄牛座饥饿的营销方式。事实上，这种抢购趋势也提升了泡泡玛特的声音，越贵越难买到，越多的人想抢劫，让官方间接从中获利。因此，有些人会质疑官方措施不足以防止黄牛党，让粉丝们被迫找到另一条管道，花几倍的价格出售。他们批评泡泡玛特，原本带动艺术潮流和文化的初衷，已经成为炒作盈利的工具，感到非常失望。虽然有批评和质疑的声音，但从目前的势头来看，泡泡玛特的表现在各个方面都在成长。我们必须继续观察未来将如何发展。

说到泡泡玛特，很多人都会直接想到盲盒。但在这一集中，当我们回顾泡泡玛特的成功时，更重要的是他们对市场需求和持续创新能力的深刻理解。这是前面提到的几次转型，代表他们团队的商业嗅觉非常敏锐。此外，Molly成功后，可以继续推动新的埃及批发销售，这表明他们探索IP潜力的能力和制造和营销的执行力也非常惊人。在此基础上，盲盒只是驱动它们起飞的因素之一。那话说回来，盲盒随之而来，黄牛炒作的问题，我觉得对公司来说应该是一个很难的问题。毕竟，时尚玩具并不是一个艰难的需求。为了赚钱，市场需要继续对这些收藏感兴趣，觉得这些收藏非常时尚和罕见，所以他们愿意一直为爆炸性购买付费。一旦热潮消退，市场可能会迅速冷却，这对企业来说是一个巨大的风险。因此，他们需要不断创造主题，推出有限的商品来保持热度。还有黄牛炒作、抢购等新闻，反映了消费者对这些收藏品的强烈需求。在某种程度上，对公司有好处，但这是一把双面刃，因为需求终究来自粉丝的热情。今天，如果粉丝们每次都需要投入超出自己能力的时间和金钱，面对抢购失败带来的挫败感，面对黄牛心理失衡的感觉等等。久而久之，热情就会熄灭。此时即使有黄牛也有价无市，这种商业规模也会迅速萎缩。

那么大家觉得泡泡玛特还会红多久？

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