没钱别学金融,成绩再好也不管用!

看完《前途无量》,我才真正明白张雪峰这句话的真正含义。

《前途无量》大结局过去好几天了,不知道大家在看啥,我反正是有些意犹未尽。新开播的剧目不少,但我总也提不起兴趣,看完《前途无量》之后,再看其他的剧,感觉追剧门槛都提高了。

一连好几天,都在复盘《前途无量》,甚至还把之前忽略的剧情给拿出来,重新看了一遍。

而这不看不知道,一看又有新收获。

此前,追剧的时候,只顾着看大佬对垒了,忽略了这部剧最基本的看点。

再回过头来看,这部剧所展现的剧情,不仅仅让我们见识到了激烈的戏剧冲突,欣赏到了陈宝国、董勇、王志飞、李乃文、李洪涛、许亚军等几位大佬的实力派演技,更重要的是,还让大家学到了几点小知识。

那么,接下来,我不聊演技,不分析剧情节奏,主要跟大家分享下我个人的所见所得。

1:人家怎么干活

之前,在没看《前途无量》之前,我不知道大家是什么知识结构,对于我这个小白来说,脑海中,认为他们只是存钱的地方,至于他们如何赚钱,从来都不关心。

然而,看了《前途无量》之后,我的脑海中算是对银行终于有了一个整体的概念。

简而言之,他们的业务主要就是两个方面,就是存和放!

存是为了吸引更多的客户来办业务,那样的话就会有更多的金钱。而放则是,需要找到目标客户,为客户提供支持,然后从中获取一定的收益。

存跟大家息息相关,不管是联众,还是其他银行,都是一样。就是想方设法,让大家都来他这里办业务,这样的话就能盘活联众的资金池子,而池子满了,就更方便他们做生意。

而存,我就比较熟悉。

我存进去了,那就要有回报。那么这里就存在一个问题,就是如果大家都只进不出的话,那银行就要一直往外掏钱。这就相当于一直贴钱,那肯定是不行的。

那么,存之后就是放,要想方设法用大家的钱赚取收益,这样才能有资金回报给客户。

相比而言,存比较简单,只要你给客户贴的多,那就根本不愁没钱。

所以,在剧中的一段剧情中,郝伟通过贴钱的方式,吸引了大量客户,但没人会觉得他厉害。因为,他这些钱如果只是放在池子里,那就是纯赔钱的买卖,业务还不如不做。

再或者,你从其他地方拉一点过来,就像陈行远那样,一次就是10个小目标,简单。

而放就没那么容易了,虽然放出去容易,但要想让放出去的钱赚钱,却并不容易。一不小心就会成为呆账和坏账。所以,银行才千方百计考察客户是否优质,只有这样才能保证自己的收益。

所以,银行咋赚钱,那是一目了然,就是拿着池子的钱去投资,赚了他们就有钱贴补利息,赔了那收益就要少点。

2:什么样的人适合这一行

众所周知,不管是存和放,都需要客户。

而这两种工作内容,既然都需要客户,那谁有客户,谁能谈客户,就能证明你的能力。

那市场上客户千千万,他们会跟哪些人合作?

能力强的人,还是长得漂亮的人?

都有可能。但以我的认知,我认为只要涉及到合作,那就涉及到人际关系,而涉及到人际关系,哪种关系最亲密,哪种关系就最容易获得成功。

而这世界上再也没有比血缘关系更牢靠的关系,失败了可以给你兜底。而如果大家有秘密,血缘关系,也是最适合隐藏秘密的关系。大家是知根知底,自然更为放心。

而血缘关系中,又分直系和旁系,牢靠程度和影响力,依次递减。

而除了血缘关系之外,才是其他关系。

比如,师徒关系,师生关系,同学关系,朋友关系等等。

一般情况下,你能拉存,也就意味着你能接触到有钱人。

而你能接触到有钱人,又能拉存,则证明人家也肯定能赚钱。所以,从这个角度来说,只要你有一个有钱的爸爸或者亲戚,基本都能从事这行,而且发展一定不会差。

所以,如果有人问你自家的孩子是不是和从事这个领域,你首先就要问对方有没有客户。有没有依靠血缘关系维系的客户,如果没有,那你就要掂量一下了。

即便你能进公司,那也是给别人干活的料,因为没有客户,没能给公司带来收益,自然就不能获得公司的重用。而不能获得公司的重视,那自然公司里的杂活累活,都得你来干。

《前途无量》中,出演了很多角色。

在龙源支行,林强手下的那些人,别看一整天热热闹闹,但大多都没啥大发展,因为他们没钱又没客户,所以就只能在柜台办理一些业务,或者在后台处理一些事情。

而林强的哥们郑帅就不一样了,人长得帅,又是一个富二代,人家不管是拉存还是谈客户,那根本就没有阻碍,不管是血缘关系,还是师徒关系,都吃的开,所以他才能一路升迁。

而至于袁冠奎,那就更不用说了,人家的舅舅就是公司的老人,拥有绝对的客户资源。他来到龙源也就是下放学习,他舅舅甩给他几个资源,他的升迁也不是问题。

而他们这些人,靠的是啥?

是能力吗?当然有,但这并不重要,重要的是,他们有客户,依靠的是关系。

当然,如果你既有关系,又有能力,那就另当别论了,很有可能你就是下一个陈行远!

3:大佬争斗

观看《前途无量》,不少观众跟我反馈,为啥明明钱才的案子都已经查了那么久了,为啥邢礼还是那么张狂,他不知道自己的事情,瞒不住吗?

对于这个疑问,我一开始也琢磨不明白,但是看到该剧的大结局,我豁然开朗。

邢礼当然明白,甚至他可能比钱才都要明白。但是,他为啥那么张狂,主要有2点。

其一,邢礼自认为自己把事情做得滴水不漏,即便是查,也查不到他头上。那些有问题的公司,或者单子,基本上都是钱渤签的,跟他也的确没多大关系。

事基本上都是下面人办的,他这个董事长,顶多有个失察的罪过。

其二,联众是私营,说的通俗一点,那就相当于一个公司。

而对于公司来说,盈利永远都是第一位的。那么,汶琥集团案件他的确是主要参与者,但正如他自己所说,只要他弥补过来就行了。

而邢礼能说出这话,也绝不是张狂。

如果我们仔细追剧,你就会发现,邱老自己跟陈行远聊到邢礼的时候,也说过,自己之前对邢礼有所松懈。早几年也出过几次问题,但他都没有怎么追究。

啥意思?

邱老的意思,无非就是邢礼之前也犯过错误,只不过是后来没追究罢了。

而对于联众来说,如果我们把他当成私营企业,把林强之类的当成销售的话,那大家就能理解邱老这句话的意思了。

公司的业务员,拉了存,同时又找到了优质企业,相当于也是把公司的产品销售出去了。

而这个时候,业务员拿点提成,拿点客户的返点,这都是正常。只不过这都是建立在不出事的前提下,出事了那肯定有人要出来承担责任,不出事的话,大家就睁一眼闭一只眼了。

错肯定是犯了,但只要不出问题,一般情况下,私人企业是不会追究的,顶多让你上缴所得。

所以,汶琥集团案件出事后,邢礼的想法是把这件事给压下去,让钱才一个人背锅。

然后,他再瞅机会,把这个窟窿给稍微弥补一下,让账面上看得过去,这样董事会就不会深究,他也就可以逃过一劫了。

但是,他没料到的是,林强和陈行远如此执着,步步紧逼不说,还一直想要把事情的真相公开。所以,邢礼这才开始公开斗争,故意把案件的问题上升到高层争斗上面,试图转移大家的注意力。

可他没料到的是,证据不断涌现,同时林强和陈行远也是跟他死战到底,他这才最终倒下了。

邢礼以为人家查不到它,可是钱才的那包材料已经说明了一切,他还是违法了。

原本,如果邢礼的事情,数额不大,估计邱老睁一只眼,闭一只眼,把钱交上来,这也就过去了,就像钱渤一样。

但无奈,数额太大,邱老这边过不去,没法对股东交代,邢礼就只能下台了。

当然,《前途无量》这部剧,还有很多平时大家都不咋关注的细节,这些就要广大观众慢慢挖掘了。总之,这是今年我看过的一部优秀国产剧,再次推荐给大家。

如果你还没看,那么看完之后,我相信,你会回来感谢我的。

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