证券之星消息，2024年3月16日玉马遮阳（300993）发布公告称公司于2024年3月4日组织现场参观活动，长城证券王龙 花江月、华富基金吴卓凡、恒立基金马犇、招商信诺柴若琪、朔盈资产李小鹏参与。

具体内容如下：

问：公司的客户结构？

答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比 20%左右。


问：与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？

答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。 ②公司品牌优势明显，品种丰富，产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

问：公司客户拓展方式有哪些？

答：公司以满足客户需求为导向，订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、拜访等方式为主；其次是根据产品市场发展动态及时捕捉前沿信息，主动性的研发具有市场发展潜力的新品推向市场。


问：公司的产能利用率情况及未来的产能规划？

答：随着公司 IPO 募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023 年底公司的产能利用率在 80%以上。

下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。

问：简单介绍一下可转债项目的进展情况？

答：本次可转债的发行总额不超过人民币 5.50 亿元（含本数），可转债项目主要包括年产 1,300 万平方米功能性遮阳新材料建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金，详细内容请查阅公司于 2023年 7 月 26 日在巨潮资讯网站披露的相关公告。目前公司的申报材料尚未受理，预计 2024 年完成的概率不大，但公司会利用自有资金按期推进项目建设，以保证未来产能的如期释放。


玉马遮阳（300993）主营业务：功能性遮阳材料的研发、生产和销售。

玉马遮阳2023年三季报显示，公司主营收入4.77亿元，同比上升18.81%；归母净利润1.2亿元，同比上升0.75%；扣非净利润1.16亿元，同比下降0.64%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.73亿元，同比上升18.83%；单季度归母净利润4680.82万元，同比下降2.33%；单季度扣非净利润4563.2万元，同比下降3.57%；负债率7.0%，投资收益321.13万元，财务费用-1024.46万元，毛利率40.91%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为11.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2598.28万，融资余额增加；融券净流入34.36万，融券余额增加。

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