3月历来是传统消费淡季,受春节囤货影响,春节后消费趋势预计持续偏弱。不过,盘点东方甄选(1797.HK)的一季度相关数据,该公司已经摆脱了传统消费企业的“淡季综合症”。

据雪球资深分析人士CSCK统计,东方甄选3月份抖音渠道销售13.1亿元,同比去年3月7.77亿销售额增长169%。今年1月,东方甄选抖音销售额预计达10亿元,2月春节期间,东方甄选抖音渠道依然取得了8.8亿元销售额的好成绩。以此统计,东方甄选第一季度抖音渠道总营收预计超30亿元。东方甄选淘宝直播间、App等渠道销售数字并未统计入内。此外,东方甄选抖音直播间回头客从2月份的1234万增加到3月底的1323万。

有意思的现象是,相比东方甄选抖音主帐号,东方甄选自营号、东方甄选美丽生活等账号的销售占比出现明显提升。以3月6日为例,东方甄选主账号销售额1001万元,自营品号销售额为281万元,东方甄选美丽生活账号销售额为821万元。今年3月,东方甄选主账号和东方甄选美丽生活两个账号,均跻身抖音直播间TOP10。这也意味着,东方甄选在抖音主帐号之外,已经打造多个增长渠道,不依赖单一帐号贡献的“多核驱动”体系。

据媒体报道,东方甄选3月推出了61款自营新品,这也是东方甄选推出自营品以来,上新最快的一个月。据媒体报道统计,自营品总数超400款,提前半年完成全年目标。

3月新品涵盖了食品、饮料、生活用品等多个领域,其中,新中式服装受到了市场的热烈反响,开售当天,2万单产品迅速售罄,目前处于预售状态。羊角蜜、即食鸡胸肉、鲜牛乳饼干、蓝莓、龙井茶、竹韵清风四件套、贵妃芒等新品均销量喜人,在抖音垂类排行榜均名列前茅。

最近,东方甄选还启动了自营品小时达业务,物流配送效率大幅提升。目前该业务仅针对北京市场,东方甄选与17个前置仓建立合作,覆盖北京五环内80%的区域。截至目前,东方甄选小时达帐号粉丝量已突破10万人,直播在线人数持续超过1万人。

总体来看,东方甄选3月业绩表现亮眼,销售额实现了重要突破,自营产品创新也取得显著成果。据东方甄选2024财年中期财报显示,公司现金储备超过35亿元,这也为东方甄选的后续持续发展和市场扩张提供了坚实基础。


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