一觉醒来变天了,李诞竟然成为小红书「买手榜」第一名了。

搜索他的名字,关联的也已不是「脱口秀」,而是「情感博主」。

难怪上个月脱口秀节目重振旗鼓归来,《喜剧之王单口季》和《脱口秀和Ta的朋友们》对打得好不热闹,却偏偏不见这位脱口秀领头羊。

一问:「李诞去哪了?」

都回:「直播间里卖货呢!」


李诞不做脱口秀,改行直播卖货了。

自五月开始在小红书直播以来,仅三个月的时间就带货二十多场,且销售额惊人。

但奇怪的是,全网疯传的直播切片里,不是什么卖货亮点,还是他的那些妙语连珠。

大多是观众来信引发的,有劲爆八卦诸如——

老公喝多了亲了我闺蜜,我却没离婚。

男朋友的前女友瞒着他生了他的孩子,我该怎么办?

我和我的老公是好朋友,当我喜欢上其他男人的时候,他让我约出来聊聊。

更多的,则是对观众情感问题的答疑解惑。

搞笑女不知该如何向心仪男生告白,李诞「手把手」教学:

你下次看电影的时候直接说「我其实挺喜欢你的」,但是咱两天天嘻嘻哈哈的,有点暧昧不起来,我也不知道咱俩到底合不合适。

咱们现在看电影,你要不要牵着我的手五分钟感受一下。

有来信说男朋友没有删除前任联系方式,心里很不舒服,李诞开玩笑说要不把男朋友删了吧,转而又认真道:

做不到的话,就观察下自己爱不爱他,他爱不爱你。

删不删前任这个事吧,在影响你们的感情因子里,应该是排名在30名以后了啊,你先看看那个排名靠前的怎么样。

还有粉丝说发现男友劈腿,拆穿后并没有分手,还准备订婚,结果男友因为做了违法的事被判刑了。

然而姐妹的苦恼却是,从出事到现在,一直在他家帮他照顾家里,还要继续等他吗?

李诞皱着眉头:「这怎么法治社会救你一回,你还……干嘛呢你,还要怎么救你想不出来了。」

他也时常会和直播间里的观众们打趣一些社会情感现象。

有网友说通过老公的消费记录发现他之前劈过腿,李诞看完直乐呵:

有姐妹是赶紧去看男朋友的消费记录,有部分姐妹赶紧去删自己的消费记录。有一部分是先把自己删了,再去看男朋友的。

有网友控诉,男方堂妹总要跟她讲「以前追我老公的那些女孩的事」,不理解这种行为到底想表达什么。

李诞淡定一笑:「有时候亲戚、闺蜜、好哥们啊,都会对自己的亲友,有一种过度的信心,觉得你们都配不上他(她),很神经病的想法。」

有劲爆八卦的,有寻求帮助的……整个直播间宛如一个情感解决中心,而李诞身处其中,沉浸式当上了情感博主。

问题来了,既然是直播卖货,那都唠嗑了,货谁卖呢?

没有助播,没有草稿,李诞卖货就是在这些问题回答里时不时穿插一句:

有人说自己难以从上段感情中走出来,李诞马上展示出一双鞋,一只代表着走出来,一只代表着走不出来:

你不断迈腿,路走起来了,你就能走出来了。

这鞋现在还成了爆款产品。

有人吐槽自己的男朋友,但无意间提到男友爱吃李诞卖的风干牛肉,李诞原本纠结的表情立马不正经起来:

那我要和你男朋友站在统一战线了。

有时候聊嗨了,干脆也不介绍产品了,直接把产品往屏幕中间一放。

「大伙互相给推荐一下吧」,或者「老朋友给新朋友介绍下吧」,直接把这活扔给了观众。

就这么躺着,就把钱给挣了。


走上「直播一哥」的巅峰,李诞就做对了一件事——给女性观众提供情绪价值。

这种套路并不陌生,早前张大大直播出圈,靠的就是各种抓马的连线对话。

有时把自己当成网友「玩物」,任对方对自己的画像恶搞,画腹肌;

有时当起热心娱乐圈客服,任网友询问八卦「想知道周冬雨和刘昊然是不是真的?」、「你觉得刘烨和胡军是真的吗?」

主打的就是一个百无禁忌,看得观众乐的合不上嘴。

更相似一些的,是近来直播届的两大「王者」,韦雪和K总。

一个靠着传闻中「拿捏各大富豪」的传奇恋爱史,在直播间教学各种恋爱经验。

甚至还总结了男生恋爱过程中各类行为的潜台词。

另一个,则是靠着各种段子哄女孩子们开心。

有人在他直播间里号召「不要买了,给男人花钱倒霉一辈子」,他立马喜笑颜开:

没关系的,你给我花,我是娘炮。

有人问「主播有好看的老公推荐吗?」

结果他掏出一包印着很多人物形象的辣条:

有啊,这几个都很好看啊,都是老师傅啊,买回去自己挑哈。

冒着直播间被封的危险,连麦三个健身主播展示肌肉,只为给直播间里的姐妹们大饱眼福。

可能有朋友已经发现了,仅是卖的东西好不好、价格是不是够便宜,已经不能够决定直播间的销量了。

观众试图在直播间里寻求快乐,折扣购物的快乐之余,还需要附加情绪价值。

就像李诞卖的货也并不便宜,有些甚至没有折扣,但网友们还是疯狂下单,无非是为「内容付费」,想听他继续讲那些情感问题。


猝不及防间,李诞成了互联网新一代「电子男闺蜜」。

多新鲜啊,要知道李诞这人,从前也是没少挨骂的。

从早期在黑尾酱带货时口出狂言「不买衣服的都是垃圾,再不买就下线了」;

到给女性内衣带货宣传语写的是「一个让女性轻松躺赢职场的装备」,全网翻车。

往常的李诞一不小心就站在女性顾客的对立面,如今竟也吃上「女性主义」这碗饭了。

李诞,这次真的学聪明了。

凡是来信吐槽男友的,二话不说站在女生立场这边,痛斥薄情寡义的故事男主们;

每个深陷糟心感情经历,问要不要继续的,都苦口婆心地劝尽早分开、赶紧远离。

势要当好这个「电子男闺蜜」,开口闭口都是姐妹,说的都是女性爱听的话。

从销量结果也证明,这的确奏效。

想起曾经《十三邀》的一段对话,许知远让李诞讲讲怎么赚钱。

李诞的回答很直接:「就不要说太多真话、不要挑战大多数人。」

从前做脱口秀时的刺儿头李诞,到如今姿态低下来、决定要和观众站在一起的李诞,他显然又有了新的领悟。

至于他是否真的如自己所说那般共情女性,似乎也不是大家关注的重点。

「及时行乐」的年代,大家对情绪价值的索取,也只是即时性的。

李诞能在直播间红多久,仿佛只取决于他「究竟什么时候说错话」。

昨天是董宇辉,今天的李诞,只要能让顾客花钱花的舒心,其他并没有什么不同。

本文图片来源网络

撰文丨姜姜

编辑丨qko

主编丨眠去

出品丨麦子熟了工作室

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