2011年，广药集团高层内部会议上，一个男人面色沉重地对大家说：“前几年我们内部纠察时，发现前总经理李益民涉嫌贪污，私下和鸿道集团签下续约。现在最开始签约的时间已经到了，李益民和陈鸿道私下签的协议当然不能作数，是时候把我们的商标要回来了！”

此话一出，大家纷纷点头赞同。

今时不同往日，“王老吉”这个牌子绝对不能让他们抢走，必须拿回来。

殊不知，正是这个决定，竟然引来日后两家长达十年的拉锯战，甚至到了最后双方都做出了损人不利已的行为，落得一个双双惨败，而多数消费者至今弄不清这两个有什么区别。

双方耗费这么大精力和财力，只为自己的“霸主地位”，却不想等一切尘埃落定时，风光早已不再，茶饮江山也已易主，最后的赢家竟然是他们当初根本没放在眼里的敌人。

加多宝和王老吉之间到底有何恩怨？这场拉锯战最后的赢家，到底是谁？

王老吉的起源

其实王老吉是一个人名，他就是广州鹤山的王泽邦，也是当地的“药侠”。

王泽邦本是老实本分的农民，因为当年瘟疫盛行，无奈之下他带着妻儿上山躲避瘟疫，机缘巧合之下遇到一位道士。

道士见王泽邦善良质朴，就想让他代自己救人，于是传授一药方，让王泽邦熬煮成药茶，帮助百姓度过瘟疫之灾。

不少沾染上瘟疫的百姓喝过王泽邦的药茶后，纷纷感觉大病得愈，整个人也神清气爽了不少，于是附近前来求药的人越来越多，王泽邦的名号渐渐响亮起来。

为了让更多人得到救治，也便于百姓们抵抗瘟疫，王泽邦和儿子苦心钻研医术，将道士给的药方进行改良，利用以岗梅根、金樱根等10余种中草药，配制成独家凉茶，并以大碗茶的方式进行售卖。

因其价格实惠，效果奇佳，在暑季还能止渴消暑，渐渐在当地远近驰名，不少人前来求茶。

这个时候王泽邦发现，很多行路之人路途遥远，难免会中暑，而他的凉茶本身也有消暑功效，为了方便行人，他又把凉茶进行改制，做成凉茶包，方便人们随时饮用。

此举一出，王泽邦的凉茶铺生意更加火爆，他的名字也渐渐传来。因其乳名叫“阿吉”，如今上了年岁，人们便唤他“王老吉”，也用这个名字代称他的凉茶。

再到后来，林则徐到广东查禁鸦片时，因为劳累过度、水土不服，最终病倒。随从十分担心，从当地人口中得知“王老吉”，特意前去寻药。

林则徐一碗凉茶下肚，身体不适顿感消除，人也精神了不少。听随从讲起，王老吉的凉茶不仅能够消暑，还帮着大家躲避天花等瘟疫。

正是这件事让林则徐上书道光皇帝，王老吉也因此获封太医令。

王泽邦和针锋相对的加多宝、王老吉之间到底有什么关系呢？

各奔东西

王泽邦去世后，王老吉的名字虽然还在，但已经成为广州凉茶的代名词。几乎在任何一个茶铺，都可以要上一碗王老吉凉茶。

当然，各家的方子都不一样，因为真正的王老吉凉茶药方在王泽邦的儿子手中。

王泽邦一共有三个儿子，但其中他最喜欢王贵发。当初他还是一个小小的凉茶铺子老板时，就是王贵发帮着他创建了远恒济。

王贵发经营了远恒济一辈子，兢兢业业把父亲的铺子做好，去世后就把祖铺给了三个儿子继承。

他们分别是王恒裕、王恒瑞和王恒辉。

19世纪末，王恒裕一家迁居到了香港，和兄弟们分了家，带走了祖传秘方，这也给后来加多宝、王老吉之争埋下伏笔。

王恒瑞和王恒辉是较为有远见的人，虽然当时人们的版权意识远不如现在这么强，但他们还是敏锐地觉察到，王老吉这个名字可是一块金字招牌，绝对不能让外人抢走。

于是在1911年，这兄弟二人就申请对王老吉的葫芦招牌进行注册。

当然，这兄弟俩也没忘记当初的约定，王恒裕既然去了香港，香港一带的发展、交易权还在他手中，这兄弟俩只负责内陆地带，其实也主要是广东一带。

这三兄弟靠着祖传药方，在广东、香港一带将凉茶生意做得风生水起，不说富得流油，最起码也跻身在富贵人的圈子里。

到了新中国成立后，远恒济的祖铺已经到了王泽邦的曾孙手里，他不仅注册了商标，还申请了特种药品营业执照，后来还一跃成为国企，广药集团的名号也渐渐深入人心。

相比较广东一脉的风光，香港王老吉则显得有些落寞。

最困难的时候，王恒裕的儿子王豫康甚至要转让王老吉的招牌，勉强度过债主讨债的日子。后来，香港的经营权就落在王豫康的女儿王健仪身上。

到了这一代，虽然王家两脉未出五服，实际上联系已经不太多，所以香港和广东两边也没有因为凉茶起争执。

真正导致双方对簿公堂的，是一个名叫陈鸿道的男人。

他和王老吉之间到底什么关系？他的出现为何会让两个品牌之间的战斗如此焦着呢？

加多宝的出现

陈鸿道是广东东莞人，也是一个白手起家的商人。

为了寻找到更多发展机会，陈鸿道在上世纪八十年代来到遍地是金的香港。刚到这里，他就注意到了“王老吉”这个凉茶品牌。

广东一带素有喝凉茶的习惯，满是生意经的陈鸿道当时就感觉，王老吉或许就是他苦苦寻找的致富密码。

于是他在一番考量后，找到了王健仪，并且拿到凉茶秘方，在香港正式成立加多宝集团。

在王健仪的努力下，不温不火的凉茶市场竟然在香港打开销路，而且收益逐渐可观。

就算香港市场前景好，但香港的人口和面积，连大陆的一个零头都不够，陈鸿道想要的是更大的市场，因此目光也随之转移到内地。

这个时候陈鸿道发现一个问题，虽然他搞定王健仪拿到秘方和经营许可，但王老吉早在百年前就已经分家，内地市场还被广东一脉抢先注册，他想要使用必须获得内地商标许可权。

这可是人家祖上的产业，想要直接买下来着实有点困难，不过租用的难度低了很多。

此时的时间节点也很特别，广药集团自从拿到铁饭碗，所有的精力都放在了药物研发上，根本顾不上管理王老吉凉茶。

因此当陈鸿道开出一年450万的租用费时，广东王老吉高兴地嘴都合不拢，一口气签下十五年的协议。

万事俱备，陈鸿道开始准备大展宏图，可在实际进行市场开拓时，陈鸿道发现一个很大的问题。

身价暴增

和陈鸿道预想的一样，他投放市场的红罐王老吉在广东一带迅速打开销路，成为当地人最喜爱的饮品之一。

可除了广东一带，其他地方的人们对王老吉却并不感冒。

饮料有很多种，有果汁，有汽水，王老吉自己都没整明白，它到底属于哪一类，更何况是消费者。

王老吉毕竟是药茶，口感中夹杂着浓郁的中药味，即使有人“想吃螃蟹”买来一罐品尝，大概率也会被口感劝退。

毕竟解渴可以选纯净水，好喝可以选果汁，提高精神可以选功能饮料，为什么要选一个喝不惯的凉茶呢？

因为这个缘故，王老吉在接下来六年的时间里，经营状况也不是特别好，年销售额还不足两亿元。当然，其中大部分的销售额还是由广东贡献。

陈鸿道认为，任何一款新饮品的面世，肯定都需要一定的接纳期。现在人们喝不惯凉茶，完全是因为自己没劝到位。

怎么劝呢？

最好的办法当然是打广告。

此时陈鸿道的贵人出现，一家广告设计公司的老板告诉陈鸿道，王老吉真正缺的不是广告，而是一个清晰的定位。

一个定位清晰的广告语，才是那让人拒绝不了的。

于是“怕上火，喝王老吉”成为当年黄金时段的广告语，至今耳熟能详。

轮番的广告轰炸，让王老吉成为“驰名商标”，大家对王老吉的接纳度也越来越高。加上陈鸿道给王老吉添加了很多饮用场景，比如吃火锅、熬夜等，在这样的广告下，人们一到特定场景，都会自然而然地选择王老吉。

尤其是逢年过节，红色罐体的喜庆感，更让人们将王老吉纳为走亲串友的必备礼品。

随后的一件事，更让红罐王老吉积累了好人缘。

2008年汶川地震时，红罐王老吉直接拿出一个亿，捐款给了灾区。

大灾大难面前，国人的人都被深深触动，有人不顾危险奔赴前线，也有人在背后默默祈福，这些爱心企业家的慷慨解囊，最能引起大家的好感，提升品牌亲和力。

普通老百姓捐不了太多钱，但通过购买爱心品牌的方式为爱心企业助力，也鼓励更多的爱心企业加入公益队伍，实际上是很多人潜意识里做公益的一种方式。

红罐王老吉此时已经拥有了超高人气。

如果对红罐王老吉当年捐款的事有些记忆模糊，可以参考去年鸿星尔克为河南捐款的事。暴雨无情，鸿星尔克拿出最后的资金捐给河南灾区，而他们的直播间直接挤爆，线下门店被人们抢购一空。

甚至有人玩笑，如果鸿星尔克的衣服穿在我身上不好看，那一定是我的问题，决定不是鸿星尔克的问题。

正是凭借这件事，鸿星尔克度过难关，还有了新的发展机会。

有人说，鸿星尔克这么做是为了炒作。

但不管它为了什么，捐款都是真的。人们愿意为其埋单，其实为的就是让更多企业可以多做公益。

红罐王老吉当然就是奔着消费者的这个心理去的。

汶川地震后，积攒了大量好人缘的红罐王老吉又冠名奥运会，这可是全国瞩目的大事。虽然广告费高得吓人，但效果也出奇地好。

从2008年开始，红罐王老吉独占超市霸主地位，甚至超过万年老大的可口可乐，成为一匹黑马。

红罐王老吉此时在市场的终端覆盖率，达到了90%以上，几乎没有人不知道王老吉，提到上火两个字，人们也自然而然联想到王老吉。

谁能想到，一个几十年都不温不火的凉茶品牌，在江山易主后竟然重获巅峰？

殊不知，正在红罐王老吉风头正盛时，有人却急红了眼。

陷入拉锯战

红罐王老吉的身价暴增，品牌估值最高时达到1080亿元。陈鸿道身价更是直奔80亿元。

陈鸿道是赚钱了，可他给广东王老吉的租用费却一点没涨，这让广东王老吉十分生气。

在1080亿面前，450万算个什么？

陈鸿道早有准备，当年红罐王老吉火起来时，他就预料到有一天广东王老吉肯定会收回商标使用权，于是找到时任总经理的李益军签订续签协议，直接把使用权延长到了2020年。

但陈鸿道并非使用正规渠道，而是偷偷给李益军塞了“红包”。

这件事被广药集团发现，开除了李益军，同时将他下了狱。后来陈鸿道也因此被调查，取保候审的时候竟然逃到了香港。

正是这纸续签协议，成了双方拉锯战的导火索。

陈鸿道方认为，协议有效，他应该使用到2020年。

广药集团认为，这协议签订的时候涉嫌贪污，属于违法行为，自然不能作数。

于是在2011年，广药集团起诉鸿道集团，提出收回商标使用权。

这一战，鸿道自然完败。

但养了这么多年的孩子，就算不是自己亲生，哪舍得拱手送人？更何况当年用钱的时候都跟着自己，现在能赚钱了你又想要走？

为了不丢失客户群，红罐王老吉开始再次开始广告战术。

既然你不让我叫王老吉，那我就改成加多宝。并且在瓶身上一边印着“王老吉”，一边印着“加多宝”。

正当消费者疑惑自己是不是买到“康帅傅”的时候，各地黄金档广告开始轮番轰炸：

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝。”

这下大家明白了，原来王老吉改名了。

所以广药集团虽然赢了官司，却根本没有拿到自己想要的东西。广药集团的绿色包装王老吉销量依旧不温不火，甚至有些消费者还误会它是在模仿加多宝。

是可忍，孰不可忍。

广药集团这下可气坏了，费了这么大劲，打赢了官司，结果自己想要的东西其实根本没拿到手。

于是广药集团开始连番上诉加多宝，揪着加多宝的广告词不放。

咬文嚼字，恨不能一个标点符号都不能错过。

加多宝在官司上节节败退，但却始终未输市场。加多宝也不急，你什么都不让我用，那我先用的红色罐体，拿这个做广告总没问题吧？

没想到，广药集体还是在鸡蛋里挑出了骨头，认为红色凉茶具有误导性。

这下可彻底激怒加多宝集团，既然你能上诉，那我也能上诉。

就这样，双方开始不断在原告、被告的身份间转换。

本来就分不清两者的消费者，被双方的官司搞得更加分不清。

消费者觉得“毕竟两个味道都差不多，这样分真的有意思吗？”

最后的结果是，双方拉锯战持续十年，加多宝先后败诉21场，不过广药也没吃到甜头。毕竟所有的心思都用在对付竞争对手了，哪儿还有心思放在产品营销上？

即使最后广药集团如愿拿到王老吉的独家使用权，但销售额却遭遇滑铁卢，连昔日巅峰时期一半都不足。

是什么导致双方输的这么惨？

在他们忙着打架的时候，农夫山泉、元气森林等低糖、零卡饮料逐渐占据市场，成为消费者们新的心头好。

很多消费者觉得，吃火锅怕什么上火？

吃辣就是为了过瘾，辣锅搭配汽水才是王道！更何况还是不会发胖的饮料？

这下广药集团更懵了，他用伤敌一千，自损八百的办法终于“赢”了加多宝，但实际上他自己早就被人甩在身后，等反应过来时再追都来不及了。

早知如此，何必当初呢？

后记

真正聪明的人从来不会只专注于怎么干趴敌人，而是和对手一起实现共赢，达到利益的“1+1＞2”。

真正的赢家，从来不是手下败将最多的那个，而是盟友最多的那个。

这个道理，广药集团和加多宝显然都没有懂。