从讲台走到证券所,郭振宇整整走了18年。
2021年,主营国产药妆的企业“贝泰妮”在深圳证券交易所敲钟上市,短短一个月的时间,市值便突破了千亿。
中国的药妆产业向来薄弱,这份耀眼的成绩自然备受资本市场关注,而一手打造了这个黑马商业帝国的郭振宇,也再次出现在了众人眼前。
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相较品牌,这位创始人显然更受外界关注。
学生、老师、留学生、教授、企业领导者......
每一个身份他都驾驭的得心应手,每一次选择都正确且坦荡,能做到这种程度,郭振宇的手腕能力和人格魅力自然不言而喻。
可在如此成功的时刻,他却并未过分标榜自己的功绩,反而表示:
“我不追求英雄的个人,我追求的是优秀的团队。”
或许,这才是他干一行行一行的真谛。
郭振宇的前半生并不复杂,短短“天才”二字便能轻松形容。
15岁考入云南大学无线电专业,19岁拿下理学学士学位,23岁成功拿到理学硕士学位。
凭借出众的能力和漂亮的履历,郭振宇顺利留校就职,并于毕业的第二个月便开始了他的教学生涯。
23岁,大学教师,在这个很多人的人生才刚刚开始的年纪,郭振宇便已经拥有了一份令人艳羡的工作,和一片光明的坦途。
如果日子就这样过下去,他的人生也算是另一种形式的“成功”。
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可人生,不就是一段世事无常的旅程吗?
1988年,一份“公派留学”函文,被送到了郭振宇的手上。
加拿大麦吉尔大学的留学名额,和更加先进的理论和实践知识,让郭振宇没有理由拒绝这个宝贵的机会。
一年后,拿着由云南省外汇留学基金支持的1万元美金,郭振宇毅然背上包裹,远赴重洋。
虽然对大洋彼岸的学习机会向往不已,但对于给予他这个机会的云南大学,他依旧感动不已。
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彼时,美元对人民币的汇率在1:3.77左右。
3万多块钱,这对当时月薪只有60多元的郭振宇来说,无疑是一笔天文数字。
回忆往昔,郭振宇感慨万千的说道:
“我当时在想,我60多块的工资,这不得50年不吃不喝才能有这么多钱。”
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家乡云南,从此在郭振宇的内心深处牢牢扎根,也成为了他学成归来后,必须要报答的对象。
为了实现这个目标,郭振宇拿出了比在云南大学时更加刻苦的学习劲头。
在严格、艰难的留学生涯中,短短六年的时间,他不仅拿到了博士学位,还攻读了两年博士后课程,同时任职于加拿大最好的研究所——蒙特利尔医学研究所,在同行业中闯下了一片天地。
1996年,由于其在中风和心血管技术上的极大贡献,郭振宇被授予“加拿大杰出青年科学家研究奖”,还获得了加拿大官方发出的不菲奖学金。
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即便已有如此高的成就,但郭振宇并未停止他的脚步。
同年,其被乔治华盛顿大学聘用,就任生物医学系主任,并在校内开辟首个生物工程医学研究室。
在华盛顿大学任职的5年间,郭振宇先后发表了60多篇论文,获得11项研究基金。
如今在医学上普遍使用的便携式多普勒检测仪、母体/胎儿监护仪、几何参数成像设备等生物医学器材,都是郭振宇的研究成果。
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在华盛顿大学180多年的招生广告上,出现在广告牌上的人只有两个:美国首任ZT华盛顿,还有郭振宇。
大幅的广告牌上,郭振宇的画像旁边,用英文字母写着:“在这里,你可以和世界权威合作攻读你的学位。”
“美国终身教授”、“美国ZT奖候选人”,作为一个华裔,郭振宇的贡献,已经在同行业中,真正意义上的“封顶了”。
而此时深受瞩目的郭振宇,却做出了一个令所有人都出乎意料的决定。
2002年,郭振宇回到自己的家乡——云南昆明。
这本是一场单纯的休假之旅,但郭振宇的消息再度传出时,他已经由美国的终身教授,变成了云南滇虹药业的实际掌舵者。
辞去华盛顿大学的工作执掌滇虹药业,是郭振宇经过多番深思熟虑后的结果。
从个人角度来说,年轻时他受家乡云南恩情颇深,最初出国时便立下誓言,学业有成之际,必要回报家乡。
时光匆匆而过,虽说这个报答延迟了些,但幸好他还年轻,不惑之年、身强体壮、声名远扬、能力出众,他还“折腾”的起。
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从行业的角度来说,与国外已经成熟的医药产业不同,国内同行业的发展还处于初期阶段。
除了上市的大制药公司做的比较好,多数的医药公司都处在供应链的最底端,这是一片巨大的蓝海市场。
更何况,“云烟”已经在市场打响名声,自然资源丰富、种植条件极佳的云南,在药材方面拥有得天独厚的优势,“云药”是国家即将开下的一盘大棋。
当然,如此大的优势自然伴随着巨大的风险,初出茅庐便就职总经理的郭振宇,身上的压力也不是一般的重。
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不仅外界诸多同行在等着看他的笑话,即便是滇虹药业内的元老们都曾连连感叹“看人走了眼。”
在任何事上都习惯力争上游的他在刚刚上任之际放言:
“滇虹2003年的销售将做到2.6个亿,做不到我就卷铺盖走人。”
要知道,滇虹从1亿做到1.9亿,用了整整5年的时间。
短短一年之内,要将销售额提升7千万,这不是咸鱼翻身,这是旱地拔葱!
为了实现自己的誓言,郭振宇在企业内进行了一场大刀阔斧的改革。
首先就是砍掉过多、过杂的经销商线,建立二级分销体系。
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滇虹的经销商连年增多,企业的销售回款却始终保持不正常的稳定姿态,在分销渠道这方面,不破不立成了郭振宇的改革方向。
其上任后,迅速将曾经的1万多家经销商精简至460多家,但当年的销售回款却从2.7亿达到了3.4亿。
其次,“康王洗剂”在滇虹众多的产品中销量一骑绝尘,郭振宇意识到了“康王”独特的市场美魅力和广大的群众基础。
那不如集中力量办大事,专攻一个产品,最终效果怎么也不会差。
最后,“营销”才是销售的真谛,大规模投放广告,邀请知名艺人代言,能最大程度的提高产品的知名度。
于是那些年,一句广告词风靡大江南北:“洗不掉的头屑用康王,去药店,买康王!”
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2003年,滇虹药业全年的销售回款达到了2.73亿,仅康王一个产品便突破了1个亿。
之后,滇虹又推出了诸多具有鲜明企业特色的商品,深受消费者欢迎,康王、皮康平的生产甚至一度跟不上销售速度。
与此同时,郭振宇将欧美的管理经验融合到了滇虹的企业管理中去,更加先进、成熟的方式为企业内部迅速组建了更加专业的队伍。
滇虹药业一跃而起,跻身云南药企的前三之列。
不过,前三完全还远远达不到郭振宇的目标!
为更上一层台阶,他又将视线瞄准了药企发展的另一方向——“药妆”。
2010年,贝泰妮在云南昆明成立,旗下产品的销量断崖式下跌,只因当时滇虹药业要上市了,必须要裁剪一些不赚钱的产业线。
比如,我们所熟知的“薇诺娜”。
薇诺娜的产品线成立的很早,但初期并不显眼,相较滇虹的大热产品,它的光芒比萤火虫还要小得多,但郭振宇看到了薇诺娜的未来,毕竟那是国内厂商从未涉足过的领域。
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中国的美妆和护肤产业,最早可追溯到几千年前,但不得不承认,国外成熟的产业经验是现代化妆业的榜样。
在海外专攻生物医学13年的郭振宇,或许对企业经营依然有些不熟练,但谈起专业知识和化妆业的未来方向,还是相当有经验的。
现如今,美妆市场变动迅速,以往单纯的美白、补水、遮瑕的产品已经无法再满足消费者了。
她们想要的,是功能性更加强大的美妆产品,尤其是海外药妆品牌,在当时颇具盛名。
而薇诺娜的未来,则要与这些大火的药妆一较高下。
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“东方理念,西方标准”,是他为产品设定的,且注定会成功的大方向。
不出郭振宇所料,在付出了高昂的研发、宣传、销售费用之后,薇诺娜成功了。
巅峰之时,云南药妆界的半壁江山被薇诺娜占据,消费者在某年吐槽其直播间没货的话题,有一段时间还闹得沸沸扬扬。
2021年,薇诺娜的所属公司“贝泰妮”上市了。
贝泰妮上市之初,股市涨幅便超过了260%,巅峰时期每股280的报价更是让其一度跻身千亿企业行列,持股57.28%的郭振宇父子,身价近510亿元。
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而彼时意气风发的郭振宇,也终于实现了他当初的愿望。
同年,他为云南大学捐赠500万元,每年拿出100万元设立“汉生奖学金”,在捐赠仪式上,他说道:
“没有母校,就没有我今天的成就,所以,在我有实力回馈母校对我的培养的时候,我一定要尽我的全力支持母校......”
从穷困的学生到身家百亿的富豪,这位商界的草根选手,在年近六旬的时候,终于到达了人生的最高点。
只可惜,巅峰之后,便是缓慢的下沉。
被誉为“功效护肤第一品牌”的贝泰妮,在近几年重创谈不上,但大大小小的挫折不断,对企业经营造成了极大影响。
薇诺娜之后,贝泰妮再无大火的热销产品,后续动力不足,致使企业进步缓慢且艰难,2023年,其更是成为A股护肤行业“年度跌幅最大”的个股。
2024年,贝泰妮联合创始人深陷官司危机,对企业名声造成较大影响。
年逾花甲的郭振宇,在这样的危机之下,还能“折腾”的动吗?
答案是肯定的。
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郭振宇曾有一句著名的发言:
“所有的伟大和成功都是熬出来的,认定目标就要撅着屁股干下去。”
人们不知道他还会给哪个产业带来什么样的影响和改变,正如大家很难想象,如今在商场上挥斥方遒的郭振宇,在讲台上怎么会是儒雅宽厚的模样?
纵观其过往,我们有理由相信,他的版图绝不止于此,他的野心也绝不止一两家上市公司可填满。
他的生命,仿佛是为了创造奇迹而存在。
既然上一个奇迹还没过去多久,那下一个奇迹,还会远吗?
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