内容转自微博@小黑夜之睛

今年财政是真的难，800多万信息化项目被砍到300多万！

昨晚和粉丝群里一位软件公司销售领导聊天，听他讲，他们最近在跟一个委办局的软件项目，前期他配合甲方做调研、软件演示和配合写建设方案，当时他们给甲方报了800多万预算，然后财政评审完，砍到了300多万，财政领导意思，目前财政紧张，只能出这些钱。

更绝的是，虽然预算降下来了，但是甲方领导意思，功能还是那些功能，不能少。

这哥们公司老大，郁闷坏了，跟了这么长时间，放弃的话，前期努力就白费了，最后决定，只要不赔钱，就干！

但是，如果立马答应甲方这个价格可以做，那甲方领导肯定觉得之前报价水分太高，认为你这公司不靠谱。

所以，怎么办呢？他们公司开始开会讨论。

第一，让甲方承诺明年再给一个项目把前期亏的补回来。

第二，该项目减少人员投入，减少驻场人员数量，降低成本。

第三，提高预付款比例，尽快回笼资金。

第四，低价外包出去一部分，让外包公司分担一部分风险（这想法也真是牛）。

第五，控制系统开发需求，超出需求之外的东西坚决不做，规划到明年二期。

今年做政府项目是真的难，各个公司的项目普遍都是数量少、金额小、垫资多、回款慢！