华东电缆的生产车间

顶端新闻·河南商报记者 白刘阳/文 受访者供图

提到“一带一路”，很多人脑海里只有个模糊的概念。但对于河南华东电缆股份有限公司（简称“华东电缆”）创始人陈剑平来说，这个词却是最近几年公司着重发力的方向。他给顶端新闻·河南商报记者列出了一串数据：国内市场，华东电缆服务的项目超过10万个，并参与多个大型项目的电力工程；国际市场上，产品和服务覆盖全球130多个国家和地区，其中来自“一带一路”沿线国家的订单占比超过60%……

从最初只有十几人的小企业，到如今年营收过10亿元的企业，陈剑平是如何做到的？

“在自己擅长的赛道里持续深耕”

陈剑平与电缆行业的结缘，始于1999年。1983年出生的他，在16岁这一年离开老家进入到电缆行业。从一线员工到班组长，再到生产厂长，陈剑平逐渐积累起了自己在电缆行业的声量。

2003年，因为看重河南的广阔市场，他只身来到河南，开始了创业生涯。2023年，华东电缆营收突破10亿元，成功进入河南电线电缆行业的头部梯队。这期间，曾经有无数的人问他同一个问题，成功的秘诀是什么？

他每次的回答都一样：“做自己认知范围内的事情，在自己擅长的赛道里持续深耕。真的没有别的方法，很少有什么事情是有捷径的。”

在最开始创业的前几年里，陈剑平并不赚钱。“和刚开始打工的时候差不多，甚至有时候为了开拓市场，请顾客吃饭，迎来送往还需要自掏腰包垫进去不少钱。”他回忆道。

二十余年的从业经历，他见过太多人进入这个行业，又退出这个行业。“实际上，从来没有哪家企业是因为‘小’而倒闭的，反倒有不少企业是在‘快速做大’的过程中消失的。所以，我一直觉得我其实没有做什么，我就是坚持下来了。”陈剑平说。

他认为，想要在竞争中立于不败之地，归根到底还是要靠过硬的产品质量和市场口碑。

“大环境越是动荡的时候，好的企业就越受市场欢迎，因为用户的眼睛是雪亮的。过硬的品质加上合理的定价，赢来的就是客户的信任。”陈剑平说。

公司与员工共同成长、互相赋能

在陈剑平看来，企业最大的资本就是人，华东电缆能够从最初的一家十几人的小企业，发展至今成为一家集科研、工业、贸易为一体，拥有近400名员工的国家高新技术企业，依靠的就是人才。

在选人用人上，陈剑平有自己的一套方法。其中，最重要的一点就是不要给员工“画饼”。无论是日常工资、提成、年底分红，华东电缆都会按期全额发放，从不拖欠。

“公司与员工的关系更多是共同成长、互相赋能的关系，而非简单的雇佣关系。”陈剑平说。

此外，华东电缆每年都会拿出纯利润的20%激励销售精英、技术骨干以及团队核心成员，让优秀团队和优秀员工的收入始终处在同行业中的高位水平。陈剑平还定下了诸如“不从竞争对手中挖人”、给予新人成长的时间和空间、给予试错机会等一系列“规矩”。

这些措施取得的效果显而易见。目前在华东电缆的职工技术创新工作室中，拥有中高级职称的专业技术人员有60余人，涵盖技术研究、科技开发、产品设计等多领域。优秀人才的加持下，华东电缆先后开发了低烟无卤电缆、防火电缆、变频电缆等10余种新型产品，累计申请发明+实用新型专利共计百余项，并荣获“国家级高新技术企业”等荣誉。

打造“华东电缆5G智慧车间”

在陈剑平看来，作为一家电缆生产企业，想要打造新质生产力，着力点应在“新”“质”两个层面。新，是新技术、新经济、新业态；质，是自立自强的技术突破。

为了完成新质生产力的蜕变，华东电缆已经从多个方面入手做出相应变革。

比如，实现生产流程的高度自动化与集成化。华东电缆通过引进先进的自动化生产线和智能化设备，已经实现了生产流程的高度自动化。原材料入库、生产线操作、成品检测等环节都通过智能系统进行集中管理，大幅提高了生产效率。

再比如，加快生产环节的数字化驱动。目前，华东电缆已经逐步构建了生产流程大数据体系，通过数字化指挥中心，实时收集生产线上的各种数据，包括设备运行状态、生产效率、产品合格率等。通过对这些数据的深度分析，能够及时发现生产过程中的瓶颈和问题，从而进行针对性的优化。

为加快推进5G网与生产设备的无缝连接，华东电缆正在着力打造河南线缆行业首家5G智能工厂示范区——华东电缆5G智慧车间，该项目建成后可带动150多人就业，实现利税约3500万元。

作为河南省定重点上市后备企业，截至目前，有十余家投资机构对华东电缆抛出了橄榄枝。在谈及华东电缆未来发展愿景时，陈剑平说：“打造百年企业，持续为中国和世界电网生产优质电缆。”