相信我，你一定可以让你的销量轻松翻十倍！而这个前提也很简单：只需要掌握这5个文案小技巧！

01. 和用户建立信任

如果你是一家面馆的老板，你会给自己家的写些什么文案？也许你写的是：面好吃，汤好喝，牛肉多。

但是街上的餐厅那么多，卖包子的说馅大，卖羊汤的说料足，卖拉面的说老汤。

所有老板都在用这样的方式，消费者凭什么进你的店而不进其他人的店，消费者的决策是一瞬间的，3秒里吸引不到他，转头就走了。

另外，而消费者凭什么相信你是更好吃的？对于消费者，他需要你提供更有力的证据。

你的文案可以改成：30年老店 回头客5万。

每个人都希望自己的选择是明智的，而年头多的老店被时间验证过。数字可以直观告诉消费者：选它没错！

就像香飘飘非常经典的那句话：“一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈”。消费者只会得到“厉害，这么多人喝过，大概率不会错”。

02. 让卖点更真实

比如一个充电宝，你想说它充电快。文案写的是：超级快充，光速充满。

但是在消费者眼里，你把产品说的越厉害，越像是夸大宣传，丧失了真实，卖点反而变成了疑点。

所以，文案不妨收敛一点：20分钟充50%，吃顿饭的时间就充满。

最好的文案往往不是精彩的用词，而是精准的事实。

03. 降低理解成本

比如一双跑鞋，你写的是：飞织工艺更透气 EVA高弹鞋底。

你本以为这些科技术语，可以体现产品的价值感，但消费者看不懂的卖点，都是无效的文案。

你应该写成：鞋面3000+网眼 更透气。扔地上，回弹0.5米。

乔布斯当初推出苹果Ipod的时候，只用一句话就震撼消费者：把1000首歌装到口袋里。

压根没有提功能、音质、内存，因为没有人会关心产品，他们只关心产品价值。

04. 让卖点更戏剧

如果告诉你：如何让销量翻倍？就不如告诉你：5个文案技巧，让你的销量翻10倍。

用付出的少，衬托回报的多。用在产品上就像：充电5分钟 通话2小时。一头牛 仅供六客。

这就像把两只手分别放进冷水和热水里，然后再同时放在常温的水里，一只手会觉得热，一只手会觉得冷。

对比可以让大的显得更大，小的显得更小。

看到这里，你有没有发现：在人们的底层认知里，数字带来的联想是：科学、公式、财务报表、市场调研。

它们有一个共同的特征，不传递观点，只传递事实，也就是我在帮你决策，而不是替你决策。

05. 让卖点更针对性

比如一件连衣裙。你要突出它显高的卖点，也许你会写：买了它，成为高挑女孩。

卖点很直接，但是消费者感受不到。

你可以这样写：160以下的女生怎样变高挑？

本文由人人都是产品经理作者【好学的黄河】，微信公众号：【好学的黄河】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。


                                        
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