雷军果然是营销天才,新能源汽车从0到1只用了3年时间。小米SU7首发,惊人的销量就给了同行一个下马威。无论是时间还是销量都是同行难以企及的高度!

如果我们只是惊叹于雷军的营销能力,或者是小米SU7的销量,那么我们将没有任何收获。如果我们可以复盘小米SU7的整个成功路径,那么我们可以发现雷军有着一套成熟的创业方法,这是可复制的。

不管是打造小米手机还是小米汽车,雷军都用这个方法获得了巨大的成功。

殊不知,雷军也不是一开始就这么懂营销的,他只是一个技术人才。年轻的时候,在金山做总经理的雷军曾带领团队花费3年时间来做产品,希望可以击败微软。可是在公司花费了巨资终于推出了产品之后,销量却非常惨淡,这个操作让金山元气大伤,也让雷军萎靡不振了半年多。

雷军搞不懂为什么这么好的产品,怎么就卖不出去呢?为此,雷军专门学习了营销,20多年的积累,使得雷军早就形成了一套成熟的品牌起盘模式。

那么我们现在开始剖析雷军营销法的步骤:

第一步,选赛道。雷军本身由于自身高度的原因,他不会选择那些赚小钱的行业,万亿行业规模是基本要求。如果我们想要赚大钱,那么也可以模仿雷军这种方法,直接选万亿赛道行业。

万亿赛道这个条件虽然很重要,但是雷军选择赛道还要有一个必要条件,那就是行业必须混乱。

如果行业大局已定,不管雷军多么努力,也可能很难真正做出成功的品牌。雷军当初选择智能手机,是因为当时正值移动互联网浪潮初期,智能机需求爆发式增长,行业又极其混乱,只要选对定位,就有机会突出重围。同理,小米汽车虽然入局较晚,但是这个行业大局未定,所有人都还有机会。

如果我们选行业,首先要看行业是否格局已定?如果行业存在着明显地头部,且行业增长速度缓慢,那么我们最好不要趟这趟浑水,后来者机会不大;其次,要看赛道规模大不大,赛道够大,就算我们没钱做,资本也可能会推着我们向前走。

第二步,找对标。想要让投资人、消费者知道你在做什么,最简单的做法就是找到对标。这个对标一定要是行业龙头,雷军在这方面就很擅长。

做手机的时候,小米对标苹果,苹果手机4999元起,同等级别的配置,更高的跑分,价格连苹果手机的一半都不要,这怎么能不心动?

造车的时候,小米对标特斯拉、保时捷,同等级别的配置,小米SU7的价格要低得多,尤其是跟保时捷对比,小米并不落下风,但是价格要低得多。

可能有人看不上雷军的这种性价比打法,但是这种做法是符合人性的,可以获得精准的目标用户。

第三步,整资源。作为一家新入局的公司,我们很难用开创性的技术直接击败行业头部。但是我们可以整合现有的行业资源,做一个“缝合怪”,把各种各样的资源进行整合,可以少走很多弯路。比如:新能源车行业,有的公司想要自研无人驾驶,这是一个伟大的决定,但这是一个容易走弯路的决定。如果我们直接拿现有的解决方案,很快就可以整合出一辆新车。

很明显,雷军最擅长的就是资源整合,先不要指望有真正的自研东西出来。只有东西先造出来,才能不断完善。

第四步,蹭热点。小米SU7为什么话题度这么高?跟它的外形也有很大的关系。在小米SU7发布之前,一定有人告诉雷军小米SU7的车有点像保时捷Taycan,但是小米依然推出了这个造型的车,这是为什么呢?有可能这是雷军的本意,目的就是让车自带话题性,可以减少很多的广告费用。

当年的众泰也是用了这个方法,使得“保时泰”的名字家喻户晓。众泰已经验证过一次,小米再来做也是有很高的成功概率的。

第五步,起好名。雷军的聪明之处就在于对于用户的心理把握。这明明是小米的第一款车,但是起名却叫SU7,给人一种已经出到了第七代的感觉,像是一个老品牌。这就是好名字的重要性。同理,农夫山泉也是这个道理,它明明不是矿泉水,但是却叫“山泉”,给人一种矿泉水的心理暗示。时至今日,依然有很多人认为农夫山泉是矿泉水,人家老板想不赚钱都很难。

第六步,会造势。小米汽车在开技术发布会之前,玩了一招向同行致敬的营销,瞬间就登上了热搜。技术发布会之后,小米给大家留下了一个价格悬念,让大家不断猜价格。用户每猜一次价格,都会让小米出现在用户面前一次。

第七步,控媒体。会利用平台或者是媒体的思维习惯,制造一个又一个新闻热点,让媒体不断报道。就在小米价格公布之后,小米玩了一招饱和式攻击,刷屏了热搜。另外,不少说车博主获得了小米汽车的商单,直接一次性把流量打爆。

第八步,导舆论。任何一个品牌,只要流量大了,一定有正面评论,也有负面评论。公司如果放任不管,谁也不知道会往什么方向发展。如果公司可以适当引导,那么公司的销量根本就不用愁。

我们可以对照一下自己的品牌,我们做对了几步呢?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

一家公司或者一位老板,如果创新能力与资本思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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