“中国首席情感导师”是谁?
不过首先可以确定不再是涂磊了,近日在舆论风波之下知名主持人涂磊短视频平台上的“中国首席情感导师”认证已被撤掉。
在《非你莫属》、《爱情保卫战》之后,主持人涂磊在互联网找到了事业第二春——情感导师。
这并不是一个小众的赛道,甚至有些拥挤,此前被封的“曲曲大女人”就曾是该赛道头部博主,课程售价近万元。
涂磊是如何变成“头部情感导师”的?这又是一门怎样的生意?
涂磊抖音爆红,带货场均销售额超500万
走红于传统媒体时代的涂磊拥有良好的群众基础和大众形象,无论是职场节目还是情感节目,他总能依靠犀利的点评给观众留下深刻印象。不同于同期依靠情感点评走红的乐嘉、黄菡等人如今已经在短视频平台销声匿迹,涂磊却成为了5000万粉丝的情感大V。
对于短视频而言,勤奋是成功的关键要素之一,从2018年开始涂磊就在抖音密集更新,且从一开始就选中了“情感鸡汤”的路线贯彻至今。经典语录不少,比如“给你花钱的男人不一定爱你,不给你花钱的男人一定不爱你;家是讲爱的地方,不是讲道理的地方;找个男朋友,让他把我当女儿一样宠…”而这也成为他近期卷入“胖猫事件”舆论风波的导火索。
能够在短视频平台爆红的另一大特点原因是涂磊擅长“紧跟实事”,无论是火爆一时的“寻亲”事件,还是突然爆红的“开封王婆”,涂磊都在第一时间与其连麦争夺注意力。这也成为他快速涨粉的秘诀。
积累流量后,涂磊走上了直播带货的道路。
根据考古加数据,今年以来涂磊共直播带货77场,总销售额破亿,场均销售额超500万,即便和专职带货的主播相比这成绩很有竞争力。
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涂磊将流量充分转化成为了销量,但从商业模式来看,涂磊并非典型的“情感导师”。真正的“情感导师”不以带货为目标,而是将“情感”变成“知识”贩卖给每一个身处感情漩涡中的人。
即便在商业IP大师参哥眼中,情感导师都是一个很好的赛道,他曾在一个和情感主播的对谈中表示:“情感赛道流量非常好做……”
一位IP操盘手在剖析该赛道时分析道:“未婚的可以主攻‘恋爱脱单’‘恋爱修复’,已婚的主要做‘婚后关系修复’‘女性自我成长’,再复杂点的还有‘如何应对第三者’‘婆媳关系相处术’,人们面临的感情问题总是有空间的。”
事实上目前市面上的情感主播主要业务主要集中在前两类问题,而这背后是广阔的婚恋市场。沙利文发布的《中国爱情服务行业》研究报告指出,中国爱情服务行业经过多年的发展积累,整体市场规模庞大,预计到2026年广义市场体量将增至2.1万亿元人民币。
真实的情感导师:教人聊天收费上千
虽然长于短视频平台,但情感主播大多以“直播”为引流拉新的手段,这也就是经常诞生“都市故事”的直播连麦。
网友可以通过付费连麦的形式在情感主播直播间讲述个人情感问题,寻求帮助,连麦价格并不高但求助者往往也并不会获得具体的解决方案。因为情感主播真正的售卖内容是线上课程与社群/1V1服务。
由于知识付费的敏感性与情感类知识天然的潜在舆论危险,不少情感主播在相关售卖链接中以“常规商品”为名,但实际交付则为线上视频/音频类课程。这些课程通常包含各种“情感关系技巧”、“女性个人提升教程”等内容,标题简单直接,售价在百元以上。
不过情感关系纷繁复杂,情感主播往往会针对购买者进行专项沟通,并在所谓的“售后服务”中推广1v1服务,而此类服务通常价格在几千甚至上万元。此前头部情感主播“曲曲大女人”专属社群服务开价为98800元。
蓝鲸记者以求助人的身份联系到一位情感主播,对方很快针对记者建立了私人服务群,并在简单的个人经历了解后开始推销“私人教练”服务,这项服务中不止包括聊天技巧的传授,还有个人外形的设计与综合能力提升训练,对方表示:“我们会全程指导你搞定一个‘高质量男性’,这个服务是从内到外的。”当记者询问具体价格时,对方含糊其辞地表示:“我们会根据你的个人情况定制,一般是几千左右。”
当情感变成一种课程和可交付的商品,那衡量效果就变得至关重要,因此复杂的情感问题在情感主播的教学中被简化成为“向上社交”、“高嫁”、“吸引高质量女生”等标签,而这是“流量导向”的结果。
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据Tech星球报道,高嫁、捞女类型的情感主播最容易变现,这两个细分赛道,有人一年挣几亿。他们主要通过做圈子、做社群,做陪跑变现。
在情感主播的教程中,“套路”远比“真诚”重要。
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