2024年5月6日，亚马逊云科技宣布，由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）重磅推出卖家自主经营和在线交易功能，该功能将支持灵活的定价模式，实现买家和卖家的线上交易和账单管理。此项发布简化了客户购买和部署软件流程，进一步提升亚马逊云科技Marketplace（中国区）的用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。目前，首批采用此功能的合作伙伴包括：Palo Alto Networks（派拓网络）、安恒信息、Bricom、层峰、Denodo（丹诺德）、观测云、聚云科技、Meetgames、南洋万邦、Simba、嵩恒、踏雪科技、VideoSolar、伟仕云安。

卖家自主经营和在线交易功能的推出将大幅提升亚马逊云科技Marketplace（中国区）客户的采购和部署体验。随着卖家自主经营和在线交易功能的推出，买家可直接在线完成购买、配置和启动第三方软件，即用即付的方式使客户可以快速响应并灵活应对弹性的业务需求。同时，该功能也实现了买家的账单集成，企业可在后台管理所购买的第三方软件并查看账单明细，获取全面的产品购买、使用情况和成本分析，从而更精准地评估支出及优化资源。

这一新功能也将帮助卖家实现更多业务增长。首先，卖家自主经营和在线交易为卖家提供了更灵活的定价模式，支持即用即付和合约式定价，并允许卖家设置专属优惠，以满足买家多样化的需求。多样化的定价模式使得产品的使用门槛大大降低，卖家有更多机会将使用客户转化为长期客户，提升客户转化率。同时，通过卖家自主经营功能中的亚马逊云科技Marketplace管理门户，合作伙伴可快速在线完成亚马逊云科技Marketplace（中国区）的卖家注册和签约，并将能自助上架产品，大大加快了产品发布时间。此外，客户在线完成一键式“选买装”，从而使卖家的销售周期缩短，并降低了产品测试和交付成本。最后，通过这一功能，卖家还能通过全面的卖家报告获取详尽的经营状况，包括客户订阅、支付以及收款情况等，有助于卖家做出更明智的决策。

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒表示：“卖家自主经营和在线交易功能的推出是亚马逊云科技Marketplace（中国区）的重要里程碑，我们一直致力于为合作伙伴和客户提供更便捷的体验。新功能能够帮助客户通过亚马逊云科技Marketplace（中国区）高效采购服务，也为我们的合作伙伴创造了新的增长机遇。我们期待看到更多企业通过亚马逊云科技Marketplace（中国区）实现业务的快速发展和创新。”

Palo Alto Networks（派拓网络）大中华区渠道总监杨杰宏表示：“我们非常高兴看到这个新功能的发布，将亚马逊云科技Marketplace（海外区）完善的功能落地中国，它将助力客户显著降低交易成本并缩短销售周期。借助亚马逊云科技Marketplace（中国区）高效的销售渠道，Palo Alto Networks将上架更丰富的云上安全方案，简化更多客户的云上安全之旅。”

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