文/鬼谷信

常言道：说话是门艺术。或许是受这句话的影响，便有人把说话的内容进行复杂的艺术加工，反而不说人话，让人听不懂了。最终成了曲高和寡的“阳春白雪”。

比如，电影《年会不能停》里就借用了互联网公司里常见的黑话，比如：对齐颗粒度、打通底层逻辑、形成一个垂直矩阵。

好好的一句话，硬是被说成了现代文言文。这么做也很好理解，无非是为了实现“排他性”，凸显自己身份的优越感。

事实上，这么做也并不能说是错，就如，孔乙己在大众面前，显摆“茴”字有几种写法，才是他的目的。听不懂是别人的问题，是别人没文化。

如果仅仅一个孔乙己，那也不过是过去式。奈何，当下有很多人逐渐活成了孔乙己的模样，尤其热衷不讲人话。如果自己关起门来自说自话，也无可厚非。奈何，在卖弄之余，却又想跟大众共情，那就很难了。就很容易出现，鸡同鸭讲，对牛弹琴的情况。所以，想小众，讲当代文言文是没问题的。但是，想得到大众的理解，那么说人话才是关键。

比如，你是一名销售，如果在介绍产品时，你给客户堆砌一堆产品的专业概念，就很难说服客户。

对此，乔布斯就做了个正面表率。当年，苹果的智能手机刚出来，用户对手机的储存空间并不十分了解。就有用户问：什么是8G容量的内存呢？如果换成别人，可能会普及字节的概念，以及内存换算的公式。这么做，表达的内容肯定是正确的。但是，在客户看来，解释跟没解释一个样，根本听不懂。

苹果的乔布斯是怎么解释的呢。他说：这个内存空间，你可以把1000首歌曲装进手机里。客户瞬间就理解了。

我过去一直想不明白，为什么会有那么多人喜欢听乔布斯演讲。后来，我才明白，他不仅是个优秀的产品经理，更是个卓越的说服者。

语言的表达从来都不是说很多话，而是用简单的方式表达晦涩的内容。正如，有人说，一个编剧能用一句话概括一部电影的剧情，才能证明他是个好编剧。所谓，大道一言传，要在简练中带着通透。

说话的目的是为了说服，想要说服别人，就要讲别人足够熟悉，且能够听得懂的语言。陌生的词汇和概念，无疑会让人产生距离感。

人，永远喜欢相信熟悉的事情。所以，要用他人已知的事物来解释未知的事物。你说的话一旦超出了别人的认知，即便说的再多，也是废话。

所以，我们如何才能做到通俗易懂的说人话呢？众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，他曾经教过我们一句说服口诀：象者象其事，比者比其辞。

悟透了这句话，就可以做到形象的表达，让自己的语言接地气，具体有两步。

第一步，生动比喻。在游说时，要使用比喻的修辞手法，形象的表达。由于认知差异，人们很难快速理解陌生事物，所以要通过本体和喻体之间存在的关联性，将晦涩的概念通俗化，进而表达清楚自己的观点。所以，纵横家们不仅是修辞大师，更是讲故事的高手。如此这般并非是为了体现自己的文化造诣，更是为了便于听众理解。

第二步，关联类比。人们更容易记住对他有意义的，或者熟悉的事物，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的认知，就越容易理解并接受。所以，要进行“概念搭桥”的链接处理，即，概括，旧事物和新事物的共性，进行关联类比，进而唤醒人们过往的经验记忆，便于理解。

你看，接地气的说人话并没有那么复杂，只要做好形象的比喻，恰当的类比就可以把话说进别人的心里，提升说服力。

人生在世，与人打交道，无论你多么深邃，多有内涵，如果你学不会说人话，就很容易把自己活成孤家寡人。毕竟，人们很忙，压根没时间去解读你的高雅，就如一句：春风十里不如你。并不一定能让每个人都能听懂你的意思。或许，就不如试着说一句：

我爱你，就像老鼠爱大米。


                                        
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