2024年的电商618的年中大促已经结束了,大家会通过直播进行消费购物吗?今年的直播电商销售表现还不错,然而看似直播赚的盆满钵满,头部主播带货“号召力”却已然减退,同时,带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。 618 主播行业大降薪 时薪低至20元 以前基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元,曾经一晚上猛赚几万元的主播,但现已有主播时薪低至20元,还不如去街头发小广告,带货主播的“话语权”已从70%骤降至20%。 在当今这个互联网时代,直播带货如同雨后春笋般涌现,随着市场的饱和,竞争变得异常激烈,流量的获取变得愈发艰难。如今,直播带货的热潮似乎已经消退,相比以往的辉煌成绩,今年的销售表现普遍不尽如人意。

过去每逢大促,各大品牌和商家不惜重金争夺直播平台的头部主播,主播薪水自然水涨船高。而现在主播数量激增,但销售商品种类却越来越单一,整体销售额下滑,主播薪酬自然就低了。 多家招聘网站看到,兼职带货主播的时薪不乏25元~50元,而兼职发传单的部分时薪则为40元~60元。

据艾媒咨询数据,2023年一季度,全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等,多数主播的月薪在6000元至8000元,从整体来看,主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播,运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。 618 “韭菜都想来割韭菜了” 从00后到60后都在直播带货 近几年,网络直播行业以令人眼红的高薪酬吸引了无数人涌入。然而,商家们承担了越来越沉重的成本负担。如果与头部主播合作,要支付高昂的坑位费;过度依赖店铺自播达人,还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。

因而,对于商家而言,首先考虑的就是如何摆脱对于主播的过分依赖。随着带货主播的热潮不断升温,主播培训行业也蓬勃发展。培养主播已经不再是一件高成本的事情,一星期即可速成上岗让素人主播的数量迅速增长。 现在,连卖包子的店铺都在招聘主播带货。主播已经不再是新兴行业,而是变成了和驾照一样,人人都要必备的技能。

在杭州做直播培训的工作人员表示,其培训的学员从十几岁到六十多岁都有,不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。

“韭菜都想来割韭菜了”。以前是80%的消费者,20%的主播,所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了,甚至入行没多久的主播也开始卖课带学徒。 618 对主播的依赖性降低 货品价格成为抢销量关键 近年来,商家对主播的依赖性逐渐降低,此前“主播”在产业链条上的话语权高达70%,现在只有20%。对商家来说,主播“量产化”后,货品的价格,就成为大家争抢销量的关键。 今年618有明星直播间销售额高达4个亿,但实际上是平台补贴了5个亿,其核心是让利给消费者。无论是淘宝这样的传统电商平台,还是抖音、快手等以兴趣为导向的电商平台,要想获得更多的流量和销量,就必须通过价格优势来实现。

平台之间的价格战直接影响了商家的策略。如果同款产品,你贵1块钱就没有流量,平台算法一定是推荐最便宜的,这便直接削弱了主播的重要性。 多位业内人士表示,长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作却很难多赚钱,反而是自播业务,近年在不断快速增长。

在激烈的平台竞争下,主播效应不再明显。有商家明确表示,“不愿意把钱花在主播身上,而是更愿意投流”。此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也逐渐减少,由此,商家为了卷低价,其中不乏以次充好、偷工减料的情况。“做死一个账号就再起一个,流量都没了,货都卖不出去了,你还管质量?”上述商家表示。 这也导致了目前行业表面上出现了越来越多“低价”的产品,然而他们的质量却堪忧,对消费者来说反而是更不利的局面。

编辑:Selex 图文来源:巨量星图、每日经济新闻、南方都市报 如有侵权,请联系删除 广东最生活出品,转载请联系

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