国内的C端难做,B端更难做。虽然现在AI很火,甚至有人喊出了“用AI把所有的行业重做一遍”的口号,但有一些根本性的问题不解决,AIGC重构整个行业都没用。

最近大模型厂商纷纷开启免费模式,正式标志着中国AIGC行业进入红海时代。

去年AIGC刚爆发的时候,各种大佬站出来预言,有说“ChatGPT-4出来以后,企服的寒冬可能漫漫无期”的,也有说AIGC会颠覆中国企业软件,“所有软件都需要重做一遍”的。

但是,理想有多美满,现实就有多骨感。

用一句话来总结中国企业软件行业AIGC的现状,那就是:

客户很热情,但就是不付费!

就像企业软件高管群一位上市SaaS公司高管说的一样:

客户认为产品没有AI就很Low,因为所有软件产品都号称有AI功能。但客户又不愿意为高大上的AI花钱!

最近的一则新闻,更是直接扯下了AIGC项目的遮羞布:

某知名AIGC公司中标了某央企子公司的大模型项目,软件加硬件加定制开发一共也才90万。

我问了一位AIGC创业者,他直接说:这种项目很可能亏损,最多也就是微利!

要我说,去年才火起来的AIGC赛道,今年可能就要陷入全面亏损的尴尬局面。

以至于李开复都站出来说话了:

“如果国内就是这么卷,大家宁可赔光通输也不让你赢,那我们就走外国市场。”

如果李开复真的说话算数,那我觉得可以期待他旗下的零一万物开拓海外市场了,因为国内卷到“刀刀见血”,这是必然的结果。

事情走到这一步,我觉得基本可以下结论了,那就是:AIGC根本救不了中国软件。

因为中国软件行业面临的问题,从来都不是技术问题,而是市场问题。

我做出这样的结论,依据也很简单:那就是移动互联网也并没有从根本上改善中国软件的处境。

实际上,中国SaaS的崛起,本质上就是移动互联网带来的红利。

但是即便如此,中国SaaS的发展仍然受到市场天花板的限制。

以至于有人说了一句“中国不需要SaaS”,就引起了全行业的热议。

即便中国软件和AIGC结合,成为plus版本的企业软件,那又能怎么样呢?

  • 和欧美企业相比,中国企业的大中型企业比例更少,这就意味着优质客户偏少;
  • 和欧美企业相比,中国企业的利润水平普遍偏低,付费能力更差;
  • 和欧美企业相比,中国企业的经营模式更偏向运营驱动,而不是创新驱动,对IT的重视度更低。

这些问题不解决,中国企业对软件的付费意愿就不可能有根本性的改善。那怕你是AIGC也一样。

当然,我绝不是认为AIGC一文不值,实际上我自己也是AIGC的付费用户,不管是解决问题,还是剪辑短视频、制作PPT,我都用到了很多AIGC工具。

但是,我们必须认识到,AIGC的“黑匣子”基因决定了他必须与其他企业软件深度结合,才能广泛赋能到严谨、挑剔的B端场景。

而这将是一个漫长的过程。

有意思的是:之前很多大佬说AIGC会颠覆软件行业。

我当然相信会有那么一天,但是在那之前,AIGC公司还是先解决自己的生存问题吧。

本文由人人都是产品经理作者【ToB老人家】,微信公众号:【ToB老人家】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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