为卖车，车企们“拼”了。

近日，一张红旗汽车促销海报在网络流传。现在买指定红旗车型，可获得茅台酒。如果按照市价计算，红旗的这波活动可以说是诚意十足，基本相当于五折购车。看似富有吸引力的促销策略，实则是在“卷不动”的背景下，车企为了提升销售量所采取的策略。

实际上，“买车送茅台”只是近期车企努力去库存的一个缩影。为了成交，车企越来越“卷”，送黄花梨、送金条、送欧洲游……各种花式促销轮番上演。这些现象背后，仍是汽车产业需求端疲软的现状。不过，对于各家车企而言，在收获了流量和销量的同时，也要警惕翻车的风险。

“沾茅”必火？卖车也看“含茅量”

在国内，“茅台”二字就相当于一个超级IP，自带流量，不管是卖酒、还是卖咖啡，只要跟“茅台”二字沾上边，都能火。正因为茅台的流量实在是太香了，所以连汽车行业都在蹭飞天茅台的热度。

海报内容显示，红旗汽车针对两款车型开展“购车送茅台酒”的活动。其中，购买45.98万的红旗H9，可返15箱飞天茅台（每月返一箱，6瓶/箱），而购买53.88万的红旗HQ9 PHEV，可返20箱茅台（每月返一箱，6瓶/箱）。

如果按照官方1499元每瓶的售价计算，20箱约为18万元。如果按照市价2499元计算的话，20箱约30万元。从这样的优惠幅度来看，已经远超车辆的终端优惠价格，对于那些既想买红旗汽车，又对茅台感兴趣的用户来说，确实很有吸引力。

目前来看，消费者对于“买车送茅台”的评价两极分化比较严重。认可的网友给出了“茅台是硬通货”、“接近五折购车，促销力度很大”等评价。也有网友认为红旗存在博眼球的“嫌疑”。

不过，就在“买红旗送茅台”引发关注，被不少网友视为茅台继“酱香拿铁”后的又一跨界新品之时，茅台却这样回复：没参与，未授权。另外，红旗官方客服也表示，需要联系授权店确认，目前暂未收到官方通知开展这一活动，可能是店端单独（促销）举措。

内卷加剧，营销奇招层出不穷

如今，中国汽车市场已进入全新发展阶段，在历经“卷产品力”以及“价格战”两大风波之后，中国汽车消费者的购车理念也变得愈发理性，简单粗暴的降价促销，已经打动不了多数的消费者。

一个显而易见的事实是，汽车降价也卖不动。在这样的背景下，汽车产品在营销端正迎来某种混乱而复杂的变化，各种“中国式”的商业智慧大行其道。

比如前不久上市的LEVC翼真L380，也给出一个前所未见的限时权益——前3000位客户可以获赠一棵11年树龄的海南黄花梨。要知道，黄花梨是越老越值钱，曾经有一棵40年树龄的海南黄花梨被拍卖了264万元。可能对部分用户来说，买车送黄花梨成了投资理财产品。LEVC翼真这种蹭热度的行为，也可窥出汽车行业的激烈竞争。

无论是送茅台还是黄花梨，从品牌营销角度来看，这些车企的做法是在蹭热度，也是常见的营销现象。不过，蹭流量就是一把双刃剑，甚至可以说风险更高。因为现如今的舆论环境瞬息万变，任何一个热门话题都会随时遭受舆论审判，一旦翻车，品牌方大概率都要遭遇舆论连坐。

坦白讲，相较于简单直白的车型降价，红旗推出购车送茅台，既让用户获得了与让利促销同等的权益，同时也获得关注度。红旗汽车是中国豪华品牌，茅台在酒界消费圈层也是扛把子的，两者结合势必会吸引关注。

买车送金条、买车送黄花梨……抓住市场热点进行促销活动成为近年来汽车行业发力的重点。看似荒诞的背后，都是车企的无奈。在汽车行业内卷加剧环境下，蹭热度也是不得不作出的选择。不过，如今“成也流量，败也流量”现象频发，让汽车行业营销更像一场豪赌，所以还是要三思而后行。


                                        
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