中关村的200米,连接了刚经历完一场大型“分手”的两家公司——东方甄选和“与辉同行”。
舆论场的滔天热度没有烧到线下此处,在丹棱街地标之一的互联网金融中心,“与辉同行”所在的3层安静、低调,只露出两侧设有安保的进门处。公司保安告诉《每日经济新闻》记者,最近偶尔有粉丝来送花。
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搬新家后的“与辉同行” 图片来源:每经记者 杨昕怡 摄
关于门内这家尚且神秘的公司,一位接近“与辉同行”的人士方林(化名)向《每日经济新闻》记者透露,目前公司(“与辉同行”)员工约200人,均是从前在东方甄选任职的员工,“公司应该还没有管理层”,“(成立之初,‘与辉同行’的)主播、运营团队等都是让董宇辉自己选人,你想让谁去就让谁去”。
方林表示,“与辉同行”基本是按1∶1复刻东方甄选打造的,但两者调性已经不太一样了。例如,“与辉同行”至今没有卖过东方甄选的自营产品。在两者“分手”后,“去董宇辉化”的东方甄选以矩阵化、自营产品为重点发力方向,而“与辉同行”更多面向文旅产品,更像是一个拥有超头IP的MCN机构。
对于这本是“同根生”的两家公司的未来,在7月26日的股东交流会上,新东方创始人、东方甄选董事长俞敏洪曾表示“分手”对双方的发展都有“巨大的好处”;但在交个朋友的“王牌主播”罗永浩看来,“这是一场彻头彻尾的闹剧,这场闹剧的结果,看起来是一个显而易见的双输局面”。
这场“分手”,带来的究竟是“双赢”还是“双输”?
实探“与辉同行”新址:安保严格 知情人:此前“丈母娘”会蹲点堵宇辉
“‘分手’是没有办法的行为,因为这个世界不是我们两个人的世界。”谈及这场震动外界的“分手”,俞敏洪在股东交流会上称,当时用成立“与辉同行”来平息“小作文”风波的想法“比较天真”,因此即便他和董宇辉彼此“没有任何隔阂”,“分手”也是难以避免的。
“俞老师当时成立这个公司(‘与辉同行’),说白了就是想送给他的。”方林向《每日经济新闻》记者表示,“与辉同行”现有员工约200人,均是东方甄选的前员工,且东方甄选给董宇辉组建新团队的自由度很大,“你想让谁去就让谁去。”
在“与辉同行”今年1月9日的首次直播中,董宇辉也透露,当前团队共有71人,是从东方甄选各部门筛选来的,“有些主播喜欢探索,主动请缨加入;也有东方甄选梳理完团队之后,发现一些年轻主播非常有才华,一并被划到了这个直播间”。
7月29日,《每日经济新闻》记者来到这家处于舆论中心的公司。7月才搬进新办公室,“与辉同行”的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上。
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“与辉同行”的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上 图片来源:每经记者 杨昕怡 摄
位于3层的公司安保严格,一如东方甄选每层楼的安保设置,透过玻璃门可以看到,公司前台还悬挂着庆祝乔迁的装饰物。
方林告诉《每日经济新闻》记者,东方甄选加强安保正是因为前来公司的“丈母娘”过多,“有的甚至会蹲点堵宇辉”。在之后的很长一段时间里,东方甄选和董宇辉本人大概都更深刻地体会到了:一夜爆红是一把双刃剑。
“这半年一直到现在,(东方甄选)遇到了网络力量的强大风暴。”在股东沟通会上,俞敏洪称舆论风云经常“让我们不得安宁”,也“确实使得公司的业务发展受到了重大影响”。因此,俞敏洪认为,“与辉同行”的独立对东方甄选的长期发展有着“巨大的好处”。
方林向《每日经济新闻》记者透露,目前东方甄选内部对董宇辉的离职没有过多焦虑,把重心放在了多平台的矩阵化发展和自营产品的研发上,“希望自营产品的数量在年底达到内部目标,暂时没想好(下一步)怎么去做,因为产品供应链和售后都需要时间好好打磨”。
在股东交流会上,俞敏洪也提出,东方甄选会开发更多品类的自营产品。今年6月,《每日经济新闻》记者从东方甄选处了解到,东方甄选自营产品总数超400款,其中八成是农产品,同期在售达260款;公司自营产品总用户数超2500万,产品复购率达59%。
不过,失去“金字招牌”,东方甄选短时间内在流量上势必损失不少。
飞瓜数据显示,在“与辉同行”开播的今年一季度,东方甄选场均销售额为10万元~25万元,而在直播场次几乎一样的去年一季度,场均销售额达25万元~50万元。
在1月9日首播当日,“与辉同行”场观达5431.4万人次,销量超100万件,GMV超1亿元,同时登顶抖音带货榜、人气榜、小时榜、涨粉榜和点赞数排行榜。
不过,两者此后还未必是这般针锋相对的关系。方林向《每日经济新闻》记者表示,虽然两家公司“分手”了,之后两者在选品系统、供应链搭建上也会进行合作,“目前双方还共用一套选品、运营系统,也可能‘与辉同行’后续会推出自己的自营产品”。在7月25日官宣离职的当天,董宇辉也在社交媒体公开表示:“俞老师还免费支持了我们运营系统。”
“内部尚未设置管理层”?董宇辉成董老板如何“双赢”?
在俞敏洪看来的“双赢”,落在罗永浩眼里成了“双输”。
“通过自毁长城,(俞敏洪)把一个市值700多亿(港元)的公司硬生生干成了90多亿(港元)。”罗永浩在7月26日晚的直播中点评了“与辉同行”独立运营事件:“作为一个曾经‘反感成为网红’‘非常抗拒卖东西’‘只喜欢教书’的小董,不得不硬着头皮走出来,被迫成为一个更大的网红,成为一个卖东西的专业机构的老板。”
这是“双赢”,还是“双输”?
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董宇辉变身“董老板” 资料图
知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“与辉同行”的独立造成了“双输”,“任何‘分手’都是因为过不下去,是找不出积极意义的”。
“俞敏洪‘分手’的选择是最商业化的选择,让董宇辉从‘分居不离婚’变成‘离婚不离家’;至于罗永浩的话语,其实也是‘曾经沧海难为水’的感悟,俞敏洪只是在短期来看有点亏,从长期来看确实是无害有益的。”互联网分析师张书乐向《每日经济新闻》记者表示。
输赢与否还需要一段时间才能有所定论,但对于这次真正“自立门户”的董宇辉而言,从主播到老板的身份转变已是眼前不可回避的一大挑战。
百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者表示,在未来的盈利模式、公司战略制定、合伙人招募、供应链建设、危机公关应对等方面,董宇辉和“与辉同行”都面临着较多难题,“这不是一家新公司来做,而是一家已经拥有几千万粉丝,半年就赚了2亿多元的企业在做。这有些像一个人外表像大人,其实就是个孩子,有很多东西都不懂、没有经历过”。
方林向《每日经济新闻》记者透露,据他了解,“与辉同行”公司内部还没有设置管理层,“个人认为大概宇辉之后也会减少自己上播的时间,把更多精力放在管理公司、做好文化内容等事情上。都做老板了,还不做点自己喜欢的事吗?”
“‘与辉同行’算是1∶1复刻东方甄选打造的,但两者的调性不太一样。比如。‘与辉同行’没有卖过东方甄选的自营产品。”方林解释,“(不卖东方甄选自营产品的选择)和宇辉个人性格有关,他其实不那么喜欢直播带货,身上保留着文人气质,俞老师对他也没有(卖货的)KPI。”
在他看来,“与辉同行”在独立后更像是以董宇辉为超头部IP的MCN机构,在内容和产品上会更倾向于文化、旅游方面;而东方甄选会更像矩阵化发展的产品公司。
对此,庄帅认为,“现状确实如此”,因为东方甄选有自有品牌,而“与辉同行”只有直播带货的主播。
张书乐表示,东方甄选依然是一个拥有产业链的MCN机构,而“与辉同行”还只是一个直播间,“东方甄选可以提供业务给‘与辉同行’,而‘与辉同行’只有一个头部IP,整体底层架构都没有完善,以至于可能有流量而无供应。而完成这一调整的过程,至少要以季度来算,真正成为现代企业,至少以年计”。
不过,盘和林也提出,“与辉同行”可能也会向李佳琦直播间那样,“就围绕一个IP来开展业务”。前路漫漫,还得看董老板怎么走出独立后的第一步了。
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